Mamama

INTRODUCCION
Vivimos en una era globalizada, donde los avances técnicos, de las comunicaciones, el intercambio de bienes y servicios y los tipos globales de capital son moneda corriente. Esta realidad compleja, hace que todo se complemente: la política, la economía, la ciencia y la sociedad misma, que como consecuencia trae aparejado la idea de crisis, “desorden”, y “caos”. Y de acuerdo a esteescenario adquiere relevancia el Derecho Internacional, el Derecho de la Unión Europea, los pactos internacionales, con los cuales distintos Estados pretenden dar certeza y seguridad jurídica a los particulares. Nuestro país no es ajeno a todo ello, vemos sesiones maratónicas en el congreso y podemos observar como se regulan cuestiones trascendentes de la vida del hombre. Somos testigos de como secomplejiza la política y el derecho. En este contexto proliferan los “conflictos”. Conflictos estudiados como: especie de relación social, en las que los objetivos de los distintos miembros de la relación son incompatibles. Así nace toda la teoría del conflicto y numerosos estudios que proponen mejores y más eficaces métodos para resolverlos.
Pero ¿Cuál es el eje de nuestros conflictos? ¿Tenemosconciencia de que atravesamos conflictos? ¿Cuál es la mejor manera de solucionarlos?. A lo largo de los años estudiamos todo lo relativo al conflicto y pudimos observar que con el sistema jurídico se resuelven conflictos de forma violenta. De acuerdo a “Remo F. Entelman” hay distintos métodos de resolución de conflictos. Estos métodos pueden ser “endógenos” o “exógenos”. Exógenos es en el sentidoque necesitan la participación de un tercero que este fuera del sistema y colabore o lo resuelva. En el conflicto Endógeno las partes solucionan el conflicto. Dentro de este ultimo encontramos a la Negociación, conocida como un método no adversal; donde las partes colaboran por si mismas y llegan a un acuerdo mutuamente aceptable. La Negociación es voluntaria, hay un tercero facilitador de lacomunicación. El “acuerdo” al que se llega tiene valides como un contrato. Entelman se basa en dos fenómenos centrales: El conflicto como especie de relación social en el que hay objetivos contrapuestos incompatibles entre si, y la Violencia: El carácter violento del método judicial y la necesidad de reducir su uso, usando nuevas técnicas producto de los nuevos descubrimientos sobre el fenómeno delconflicto. Que son propios de la Negociación. En este trabajo nos proponemos abordar el estudio de la Negociación en sus distintos aspectos. Así analizaremos las estrategias de negociación, la recepción legal del método de negociación en el derecho internacional, comunitarias e internas. Todo esto con el objetivo de conocer el instituto de la Negociación, estableciendo las bondades y defectos queacarrea su uso. Así se puede aprender a resolver las situaciones del conflicto y buscar otras oportunidades.

La negociación en si un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resoluciónalternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
Es imprescindible a la hora de negociar, como primer punto establecer cuales serán nuestros objetivos, (si no sabemos lo que queremos y hacia donde vamos, difícilmente podremos encontrarlo) los cuales serán variados y dependerán de la situación en que las partes se encuentren en el momento de la negociación.
Los objetivos en unanegociación es lo que yo pretendo conseguir o lograr de la otra parte, mediante el proceso de negociación
Amen de ello como regla general, se sugiere encarar la definición de los objetivos esperados con una visión lo mas objetivamente, valga la redundancia, posible, estableciendo un orden de prioridades de lo que esperamos obtener, lo que estamos dispuestos a negociar y lo que no, y definiendo...