Management - Banco

Banco Sol
VARIABLE

BANCO SOL

BANCO TRADICIONAL

Cliente



Microempresario (cuentapropista
Chico)
 Trabaja en economía informal
(70% de la población)
 Personas Físicas en grupos Sin garantías reales (la gtía. es el
grupo)





Características

 Simples
 Pocos
 Corto Plazo

 Más sofisticados
 Mayor Variedad
 Corto, mediano y Largo
Plazo

Tamañodel
Crédito



Chico (desde $60)

 Medio-Alto

Precio



Alto (mayor Riesgo)



Mercado

Ambito
Geográfico



Donde exista el microempresario



Donde exista larentabilidad

Participación de
Mercado: en
su segmento



Monopolio



Oligopolio/ Competencia
perfecta

De todo tipo y tamaño
Economía Formal
Persona Física y/o
jurídica individualmente Con gtías reales

Productos

Banco Sol
Operaciones

 Mucho movimiento (tamaño
Chico del crédito)
 Rápidas (tiempo de ciclo:
una semana)
 De corto Plazo

 Menor rotación delCrédito
 lentas
 Corto a Largo Plazo

Tipo de
Empleado

 Trabajadores Sociales

 Procedentes del
Mundo Financiero

Cultura

 Trabajo en equipo
Autogerencia
Rentabilidad Social

Rentabilidad
Económica

Organización

 Plana
 Flexible
 Informal
 Polifuncional

 Jerárquica
 Rígida
 Burocrática
 Especialización

Control
Interno

 Flexible (alto riesgo.Confianza)

 Estricto

Lecciones de Estrategia
 Importancia de una definición clara de

Misión: qué soy?? Una ONG, Un banco
especial?, banco comercial?, fin social?
 Importancia de ladefinición clara de
Negocio: quién es mi cliente?
 Recursos y capacidades ante el
crecimiento: problemas que acarrea
 Prever las fases de crecimiento de entrada:
cliente como “proceso”.Definición de Negocio
MISIÓN
Somos el Banco que brinda la oportunidad de
tener un mejor futuro a los sectores de menores
ingresos, mediante el acceso a servicios
financieros integrales de alta...