Management Internacional

EL PROCESO GENÉRICO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA Catalizadores y barreras
Prof. Félix Cuesta Ph.D.

CONCEPTO, MODELOS Y ACTIVIDADES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Proceso por el cual las empresas van obteniendo presencia en diferentes países, distintos de su país de origen países origen, obteniendo mejoras en sus ventajas competitivas

Modelos:
Exportación Agente estableDistribuidor Franquicia Subsidiaria (start(startup, compra o JointJointventure)

Actividades:
Comercial Producción I+D

Prof. Félix Cuesta Ph.D.

RAZONES, VENTAJAS Y OBJETIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
COMERCIALIZACIÓN
•Acceso a un mercado más amplio •Estabilidad de ventas •Proximidad al cliente •Mejora de la imagen (interna y externa) (i t t )•Eliminación de barreras culturales •Supresión de barreras p proteccionistas •Eliminación de coste de transporte internacional •Reacción frente a la competencia

PRODUCCIÓN
•Utilizar toda la capacidad productiva •Economías de escala •Ventaja competitiva de los factores de producción (m.de o., recursos energéticos y materias primas) •Racionalización óptima de la producción

FINANZAS
•Diversificación deriesgos •Compensación de resultados •Acceso a financiación internacional •Planificación fiscal internacional

RR.HH.
•Aprendizaje y competencias •Experiencias replicables en el mercado nacional

MEJORA DE COMPETITIVIDAD
Fuente: adaptada A. Nieto et al Prof. Félix Cuesta Ph.D.

RIESGOS Y DIFICULTADES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
• • • • • • • Miedo Incertidumbre DesconocimientoFalta de vocación Falta de competencias Ausencia de necesidad Falta d F lt de recursos mínimos • A Ausencia d personal i de l cualificado
Prof. Félix Cuesta Ph.D.

LAS CLAVES DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
• Planteamiento estratégico • Compromiso de inversiones • Adaptación estructural y organizativa i ti • Adaptación a entornos multiculturales m ltic lt rales • Adaptación de las políticas deRR.HH. RR HH • Adaptación de los sistemas de información y de control de gestión • Confianza en directivos locales
Prof. Félix Cuesta Ph.D.

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
ETAPAS Exportaciones pasivas Inicio de exportaciones activas MOTIVACIÓN Demanda exterior Salida de excedentes IMPLICACIONES ORGANIZATIVAS No apreciable Asignación de la actividad a alguna persona de la empresa yacuerdos con agentes o intermediarios Creación de un departamento de exportación y p p acuerdos amplios con algún intermediario de valor añadido

Consolidación de las exportaciones

p Compromisos estables con agentes/clientes externos Consolidación del mercado exterior

Establecimiento de subsidiarias comerciales

Creación de la división internacional, establecimiento de subsidiarias propias oacuerdos estratégicos de colaboración con empresas locales p Consolidación de la división internacional, establecimiento de centros de producción

Establecimiento de subsidiarias de p producción
Fuente: adaptada J.J. Durán

Incremento total de competitividad

Prof. Félix Cuesta Ph.D.

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
ETAPAS Exportaciones pasivas Inicio de exportacionesactivas Consolidación de las exportaciones Establecimiento de subsidiarias comerciales Establecimiento de subsidiarias de producción
Fuente: adaptada J.J. Durán Prof. Félix Cuesta Ph.D.

EXPERIENCIA INTERNACIONAL Ninguna

SISTEMA DE INFORMACIÓN Ó “Ninguno”

COMPROMISO INVERSOR Mínimo

Escasa

Débil

Reducido

Media

Activo

Bajo

Importante y diferenciada Importante y diferenciadaInteriorizado y controlado Interiorizado y controlado

Significativo

Relevante

MODELOS DE INTERNACIONALIZACIÓN
PRESIÓN DOMÉSTICA/NACIONAL Débil
ENTORNO GLOBAL •Demandas locales homogéneas de productos estandarizados •Búsqueda de economías de escala •R l Relevancia de la cultura i d l lt corporativa

Fuerte
ENTORNO TRANSNACIONAL •Búsqueda de economías de escala y de ámbito o...