Managing acroos cultures

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MANAGING ACROSS CULTURES

1. GLOBALIZATION

Técnicas para la realización de negocios alrededor del mundo de manera homogénea.

Ejemplo: La empresa “Salam S.A.S” produce y distribuyeproductos a base de garbanzo, con su sede principal en Bogotá, Colombia. Esta inicio sus actividades comerciales hace 25 años y comenzó su proceso de internacionalización hace 3 años haciendo IED enEuropa y toda América, adaptándose a todas las exigencias del mercado en todos los países en donde ha llegado. Hace unos meses la empresa se ha posicionado en el mercado sin afectar la calidad de susproductos.

2. NATIONAL RESPONSIVENESS

Capacidad de comprensión y adaptación de las necesidades del mercado de un país, que van desde los gustos del consumidor hasta las regulaciones impuestas porel estado.

Ejemplo: La empresa ‘‘Intima S.A’’ es una organización colombiana que fabrica y vende ropa interior para mujer, esta compañía ha conquistado gran parte de este mercado y estáinteresada en expandirse a nivel internacional, en estos momentos su proyección esta puesta en el mercado de Medio Oriente debido a que en los últimos años ha incrementado su capacidad adquisitiva. Sinembargo, no tuvieron en cuenta algunas de las variables culturales que rigen a esta región e hicieron una valla publicitaria mostrando a mujeres en ropa interior, lo que ocasionó un rechazo por parte de losconsumidores.

3. GLOBALIZATION IMPERATIVE

Creencia de que la clave para triunfar en los negocios es la globalización

Ejemplo: Subte-Norte, una empresa argentina de transporte masivodecide incursionar en Colombia, específicamente en la región Caribe, con la idea de instalar un sistema en donde los pasajeros paguen dependiendo el lugar a donde vayan. Subte-Norte no tuvo éxito en lainstalación de este sistema puesto que las personas siempre pagaban el precio mínimo por recorrer grandes distancias. Estos factores ocasionaron grandes pérdidas a la empresa debido a los costos...