Manejo ATV
Páginas: 3 (667 palabras)
Publicado: 20 de abril de 2013
DDD
Participación del Mercado (Market Share):
Mercado comprende todos los productos de una misma clase terapéutica que se venden en un determinado Brick o Territorio.
La participación es elnúmero de piezas o unidades que se venden de nuestro producto en un determinado mercado y se representa como porcentaje.
Se obtiene a dividir el número de piezas de nuestro producto entre elnúmero de piezas del mercado.
Participación del Mercado = No. Piezas producto Pfizer X 100
(%) No. Piezas del Mercado
Índice Cairo:
MediaNacional es la participación total de la compañía en el mercado nacional.
El Índice Cairo es la participación del mercado de un territorio en particular contra la Media Nacional.
Índice Cairo (%) =Participación del Producto Pfizer
En nuestra Zona (%)
Participación del ProductoPfizer en la Nación (%)
Índice de Evolución:
Media Objetivo es la participación que Pfizer establece como objetivo para determinado trimestre. Es elparámetro que se utiliza para Pago de Incentivos.
El Índice de Evolución es el comparativo de mi participación actual, en mes, trimestre o MAT versus mi participación en el mismo periodo del añoanterior.
Se obtiene Dividiendo mi participación actual entre mi participación del mismo periodo del año anterior. Se obtiene dividiendo la Participación del Mercado no las piezas.
Índice de Evolución(%) = Participación Periodo Actual (%)
Participación Periodo Anterior (%)
FORMATO ENFOQUE
Valor del Mercado (V.M.)
Esta columna dentro detu formato enfoque te ayudará a identificar cuál es el 80/20 de tu mercado, que bricks consolidan el 80% del mercado total de tu territorio ayudándote a enfocar tus esfuerzos en donde mayor VM...
Participación del Mercado (Market Share):
Mercado comprende todos los productos de una misma clase terapéutica que se venden en un determinado Brick o Territorio.
La participación es elnúmero de piezas o unidades que se venden de nuestro producto en un determinado mercado y se representa como porcentaje.
Se obtiene a dividir el número de piezas de nuestro producto entre elnúmero de piezas del mercado.
Participación del Mercado = No. Piezas producto Pfizer X 100
(%) No. Piezas del Mercado
Índice Cairo:
MediaNacional es la participación total de la compañía en el mercado nacional.
El Índice Cairo es la participación del mercado de un territorio en particular contra la Media Nacional.
Índice Cairo (%) =Participación del Producto Pfizer
En nuestra Zona (%)
Participación del ProductoPfizer en la Nación (%)
Índice de Evolución:
Media Objetivo es la participación que Pfizer establece como objetivo para determinado trimestre. Es elparámetro que se utiliza para Pago de Incentivos.
El Índice de Evolución es el comparativo de mi participación actual, en mes, trimestre o MAT versus mi participación en el mismo periodo del añoanterior.
Se obtiene Dividiendo mi participación actual entre mi participación del mismo periodo del año anterior. Se obtiene dividiendo la Participación del Mercado no las piezas.
Índice de Evolución(%) = Participación Periodo Actual (%)
Participación Periodo Anterior (%)
FORMATO ENFOQUE
Valor del Mercado (V.M.)
Esta columna dentro detu formato enfoque te ayudará a identificar cuál es el 80/20 de tu mercado, que bricks consolidan el 80% del mercado total de tu territorio ayudándote a enfocar tus esfuerzos en donde mayor VM...
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