Manejo De Los Resortes De Venta

MANEJO DE LOS RESORTES DE VENTA
Existen ciertas tendencias que llamaremos motivaciones o resortes de venta, las cuales llevan a una persona a ejecutar una acción específica, en forma específica enla ocasión adecuada. Estas a su vez se dividen en subresortes y a continuación se describe en qué consisten:
*RESORTE TEMOR
Los subresortes que corresponden a este temor son los siguientes:
1) Temorvital. Implica la toma una decisión en base a la inquietud ante algo que consideramos o sentimos peligroso y que incluso pudiera afectar la vida.
2) Temor oportunidad. Tiene que ver con laconveniencia de tiempo o lugar.
3) Temor seguridad. Es el temor que se manifiesta por correr un posible riesgo.
4) Temor previsión. En relación a tomar una decisión para disminuir un cierto riesgo.
*RESORTENECESIDAD
A este corresponden los subresortes:
Necesidad utilidad. Que no es más que la adquisición y el uso de algo que rinde una utilidad adicional a su uso común.
Necesidad capricho. Esta tieneque ver con la necesidad de adquirir satisfactores orientados por un deseo que pudiera ser pasajero e irreflexible.
Necesidad hábito. Implica la adquisición de satisfactores debido a una disposiciónsubjetiva y repetitiva.
Necesidad vicio. Es la necesidad de poseer ciertos satisfactores aun pudiendo ser nocivos e incluso de uso repetitivo.
*RESORTE LUCRO
Este resorte implica precisamente elbeneficio del lucro y se divide en los siguientes subresortes:
Lucro ganancia directa. Cuando se logran fines de lucro a través de actos comerciales directos.
Lucro ganancia indirecta. Este se dacuando obtenemos un beneficio como consecuencia indirecta y a veces no inmediata de algún acto realizado.
Lucro ahorro. Tiene que ver con la obtención de una utilidad adicional debido al incremento debeneficios logrados o por una disminución de los costos.
*RESORTE BIENESTAR
Este como su nombre lo indica tiene que ver con el bienestar tanto personal como familiar y social. Los subresortes que...