Manejo De Objeciones

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Manual de objeciones
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Coaching

No me interesan los seguros:
* En general nos interesan las cosas sobre las cuales generamos una expectativa (cosas que podemos cuantificar );
Por ende, usted puede no pensar en la probabilidad que algo lepase, pero lamentablemente esta posibilidad esta ahí, tan latente como inconsciente usted.

* Si usted dice que no le interesan los seguros, esta también diciendo que no le preocupa el bienestar futuro tanto para usted como el de su familia, ya que estos aportan tranquilidad y bienestar económico; y no creo que un hombre de familia como usted, no le importe el bienestar y tranquilidad de sufamilia verdad?

* Si usted dice que no tiene interés en los seguros, es porque en lo mas profundo de su ser cree saber que no le va a pasar nada y que su condición de vida se va a mantener bien en el tiempo; por lo tanto tenemos dos opciones, la primera es comprar una bola de cristal que me avise de cualquier imprevisto o contratar un seguro que ante cualquier evento responda.
Ya tengoseguros:
* Habla bien de usted tener seguros, es usted una persona precavida, pero, sus seguros son complementarios, que quiere decir que pagan en porcentaje de lo que no le cubre su Isapre o Fonasa, por ende le pagan a la clínica donde usted se hospitalice, y nosotros le pagamos a usted, en sus manos y es usted quien decide que hacer con este dinero.

* Lo que le estoy proponiendo espagarle un sueldo diario en caso que se hospitalice, considerando que si usted se hospitaliza, sus ingresos se mantiene y sus gastos aumentan, por lo tanto, que nosotros le aumentemos sus ingresos no va a estar demás
* Este seguro que usted me menciona lo tiene por su trabajo, por ende si usted pierde su trabajo también pierde las coberturas, y lo que yo le propongo es protegerse usted y a sufamilia hasta un día antes de cumplir los 65 años de edad.

* En último caso los seguros nunca van a estar de más, considerando que nuestra vida es inconmensurable, por ende puede usted tener 10 seguros y al momento del evento todos van a responder respecto de los capitales comprometidos. Y este principio corre también para hospitalización y muerte accidental.
No necesito nada y no quiero que mehable:
* Entiendo que como toda persona esta siendo constantemente llamada para ofrecernos un producto o un crédito, y finalmente nos molesta, sin embargo le pido que no se asuste, yo lo llamo por buenas noticias y además en ningún caso quiero perjudicarlo, sino invitarlo a participar de algo que sobre todo a usted le va a ser muy útil.
No tengo dinero para seguros:
* Si usted mencionaque un valor de tan solo xxx UF lo saca de su presupuesto mensual, con mayor razón lo hará una hospitalización de 10 días o más días , la cual por lo que usted me menciona tampoco tiene cubierta, entonces tiene la opción de endeudarse sobre una cuota que lo aflija durante dure el crédito para solventar esta hospitalización o pagar esta prima que está pensada en no sacarlo de su presupuesto, y quele de la tranquilidad de no endeudarse en el futuro.

* Si usted me permite la comparación, le puedo asegurar que una persona joven como usted un día viernes que sale con sus amigos gasta varias veces el valor de la prima en “entretención”, sin tomar en cuanta que esto le da bastante mas utilidad que un trago, entonces para no generar diferencias, le parece juntar esta pequeña parte de suentretención, en entretenerse estando seguro.

* Usted sabe que los seguros son como el dinero, es preferible tenerlo y no necesitarlo, que necesitarlo y no tenerlo.
Lo tengo que pensar y/o hablar con mi esposo:
* Para hombres: Don/Sra. usted sabe que hay decisiones que nos corresponder a los hombres, ya que somos los responsables del bienestar de nuestra familia y de nuestra señora,...