maneras de entrar a mercados internacionales

Karen Ontiveros Robles
Formas de acceso a mercados internacionales

1. Exportaciones directas.
Venta de productos en el extranjero conservando gran control de los procesos
de exportación. Es asícomo se obtienen mayores beneficios, la empresa debe
asumir las operaciones logísticas, administrativas y financieras.
2. Exportaciones Indirectas.
Una empresa productora puede entrar a mercadosinternacionales sin
necesidad de exportar directamente, esto puede ser mediante la compra de
mercancía por parte de otra empresa, y que esa empresa sea la encargada de
llevar el producto hacia elextranjero, y es así como los productos llegan a los
mercados sin proponerse la empresa a exportar.
3. Exportaciones compartidas.
Permite que la empresa comparta con terceros la soberanía comercial.4. Fuerza de ventas propias.
La distribución en los mercados internacionales mediante los propios
vendedores de la empresa es otra manera de entrar al mercado internacional,
los cuales setrasladan regularmente al mercado extranjero para vender el
producto.
5. Distribuidores ajenos.
La mayoría de los fabricantes utilizan canales de distribución ajenos, esto
quiere decir que envían losproductos al exterior a través de mayoristas y
tiendas que no son de su propiedad.
6. Filial comercial.
El establecimiento de una filial permite un mayor control y conocimiento del
mercado exterior.En muchos sectores las mejores rentabilidades y márgenes,
se encuentran en los escalones más próximos al consumidor. Mediante una
filial propia la empresa puede acceder a sectores de altarentabilidad sobre los
que establecer un cierto poder de mercado. La consolidación contable de las
filiales supone una mayor cifra de ingresos y unos mayores márgenes.

Karen Ontiveros Robles
Las filialespropias, facilitan una gestión integrada y pueden facilitar una mejor
gestión de la información y de los stocks. Inditex propietaria de Zara prefiere
establecer filiales propias que les permiten...