Manifiesto publicit

UNIVERSIDAD DEL ZULIA
FACULTAD DE HUMANIDADES Y EDUCACIÓN
ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
DEPARTAMENTO DE PUBLICIDAD Y RR.PP.

LA ESTRUCTURA DEL MENSAJE PUBLICITARIO
(Manifiesto Publicitario).

Prof. Álvaro Soto Urdaneta.

1. ESTRUCTURACIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO:

Recibe el nombre de `mensaje publicitario´ aquello que se dice o aparece en un anuncio dado, tal como se utiliza laexpresión aquí. La misma descripción incluye las palabras, grabados, símbolos, colores y otros elementos de un anuncio.

(A) CONCEPTOS SICOLÓGICOS QUE DETERMINAN EL COMPORTAMIENTO DEL CLIENTE:

(I) Conocimiento:
El conocimiento es un estado individual de conciencia y/o comprensión de una persona, grupo, institución, materia o idea. La información acerca del estado del conocimiento se usapara evaluar las actividades mercadológicas de la promoción.

(II) Actitudes:
Una “actitud” se define como una predisposición a sentir o actuar de una manera dada con respecto a un aspecto o experiencia específica de la vida. De allí que los términos “opinión” y “creencia” sean utilizados como sinónimos de “actitud”. Sin embargo, una opinión es menos duradera y las actitudes y creencias sonmás permanentes.
Las actitudes del cliente están íntimamente relacionadas con su información y su comprensión. Su preferencia por una marca en particular es un ejemplo de actitud.
En el desarrollo de actitudes, para con productos y servicios, están involucrados los conceptos de: preferencias (se usa para determinar las características de los productos), aprobación-desaprobación (este análisissugiere el límite hasta el cual pueden ser llevadas las apelaciones), imagen del producto (cómo ve el cliente el producto) y simbolismo (se usa para referirse al pensamiento acerca del significado de la compra de un producto o servicio más que a la función de la compra en sí.

(III) Intenciones:
Se refiere a las acciones futuras anticipadas de las unidades de decisión (cliente, empresa oinstitución). Anticipar intenciones ayuda a predecir ventas futuras e inversiones. Las intenciones varían de acuerdo al producto: de consumo masivo e industrial.

(IV) Motivos:
Un “motivo” es definido como un estímulo interior que mueve o impulsa a una persona a una acción. Mientras las actitudes y las intenciones están dirigidas a un objeto específico, el motivo no lo está. El saber quealguien tiene el “deseo de alimentos y bebidas” no nos dice la forma en cómo lo satisfará. Entre la lista de motivos universales nos conseguimos los siguientes:

|MOTIVOS PRIMARIOS. |MOTIVOS SECUNDARIOS. |
|1. Alimentos y bebidas. |1. Gangas.|
|2. Comodidad. |2. Información. |
|3. Atracción del sexo opuesto. |3. Pulcritud. |
|4. Bienestar de los seres queridos |4. Eficiencia.|
|5. Huir de temores y peligros. |5. Conveniencia. |
|6. Demostrase a los demás. |6. Confianza-calidad. |
|7. Aprobación social. |7. Estilo-belleza.|
|8. Vida prolongada. |8. Economía-beneficios. |
|----------------------------------------------- |9. Curiosidad. |

Los términos “emocionales” y “racionales” son utilizados, a menudo, como sinónimos de “primarios” y...