Manila
Páginas: 2 (299 palabras)
Publicado: 6 de diciembre de 2014
CASO MANILA
DESARROLLO
1- Diagnóstico:
¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique.
En este caso el tipo de negociación es colaborativa, yaquese utilizo la estrategia de "ganar-ganar", tratando de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso donde se defienden los intereses propios, pero también se tienen en cuenta los del oponente,dondeno se percibe a la otra parte como un contrincante, sino como un colaborador, donde se pretende generar un clima de confianza (relaciones personales) y, obtener un acuerdo suficientementebueno.¿Quiénes son los oferentes?
Encontramos a empresas nacionales y extranjeras, lo que en definitiva sería un contrato a cuatro manos: La empresa Manila, Socio de Manila, La empresa Nacional y laEmpresaExtranjera.
Análisis FODA
Fortalezas:
1. En el mercado tiene un 90% de participación en la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación de su país.2.Cuenta con experiencia de trabajo en el rubro
3. Prestigio en territorio nacional e internacional
4. Cuentan con un socio que financia la compra del producto.
5. Dispone de un terreno consuficientecapacidad para sus objetivos de almacenamiento.
Oportunidades:
1. Contrato con empresa que tiene gran dominio des sector y vasta experiencia en la construcción de frigoríficos.
2.Pocas ofertasatractivas dentro de este mercado (pocos competidores)
3. Arrendatario interesado en el terreno lo cual permite a Manila cubrir gran parte de sus costos.
Debilidades:
1. Nocuentan con unfrigorífico propio, por lo que sus costos son elevados
2. No tienen financiamiento propio para la inversión del proyecto.
3. Cuentas con un tiempo reducido para la construcción delfrigorífico (estodebido por el período de cosecha)
4. Manila no podía enfocarse en el proyecto de la construcción del frigorífico porque no podía estar al tanto de todo lo que ocurría y a la
DESARROLLO
1- Diagnóstico:
¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique.
En este caso el tipo de negociación es colaborativa, yaquese utilizo la estrategia de "ganar-ganar", tratando de llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso donde se defienden los intereses propios, pero también se tienen en cuenta los del oponente,dondeno se percibe a la otra parte como un contrincante, sino como un colaborador, donde se pretende generar un clima de confianza (relaciones personales) y, obtener un acuerdo suficientementebueno.¿Quiénes son los oferentes?
Encontramos a empresas nacionales y extranjeras, lo que en definitiva sería un contrato a cuatro manos: La empresa Manila, Socio de Manila, La empresa Nacional y laEmpresaExtranjera.
Análisis FODA
Fortalezas:
1. En el mercado tiene un 90% de participación en la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación de su país.2.Cuenta con experiencia de trabajo en el rubro
3. Prestigio en territorio nacional e internacional
4. Cuentan con un socio que financia la compra del producto.
5. Dispone de un terreno consuficientecapacidad para sus objetivos de almacenamiento.
Oportunidades:
1. Contrato con empresa que tiene gran dominio des sector y vasta experiencia en la construcción de frigoríficos.
2.Pocas ofertasatractivas dentro de este mercado (pocos competidores)
3. Arrendatario interesado en el terreno lo cual permite a Manila cubrir gran parte de sus costos.
Debilidades:
1. Nocuentan con unfrigorífico propio, por lo que sus costos son elevados
2. No tienen financiamiento propio para la inversión del proyecto.
3. Cuentas con un tiempo reducido para la construcción delfrigorífico (estodebido por el período de cosecha)
4. Manila no podía enfocarse en el proyecto de la construcción del frigorífico porque no podía estar al tanto de todo lo que ocurría y a la
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