Manos del uruguay - marketing

Trabajo Práctico Nº 1

Materia: Gestión de la Comercialización

Comisión 2 – Año 2010

Docente: Norma Bernardini

Tema: “Manos del Uruguay”

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Alumnos:
• Pablo Sebastián Aguirre
• María Soledad Merlo
• Rommy Silvina Sauerbrey

Fecha de entrega: lunes 26 de abril de 2.010

Manos del Uruguay

Misión
La misión organizacional es unadeclaración duradera de propósitos que distingue a una institución de otras similares. Es un compendio de la razón de ser de una organización, esencial para determinar objetivos y formular estrategias.
Una buena misión institucional debe reflejar las expectativas de sus clientes.
Misión de Manos del Uruguay hoy es…
Manos del Uruguay es una cooperativa sin fines de lucro que agrupa a tejedorasartesanales del interior y proporciona fuentes estables de trabajo, produciendo diseños y prendas de excelente calidad tejidas a mano y de tela, para un mercado local e internacional sumamente exigente.

Visión
“Visión es la definición de la razón de ser de la organización”[1] “La visión es una vista de un futuro realista, creíble y atractivo para la organización, una condición que mejore de formaimportante lo que existe ahora”[2]
“Una declaración coherente y poderosa de lo que el negocio es y lo que debería ser a 3, 5 o 10 años de plazo”[3]
Una visión de futuro sin acción será solamente un sueño, una acción sin visión de futuro carece de sentido, una visión de futuro puesta en práctica puede cambiar el mundo.
La visión de futuro señala un rumbo, da una dirección, es la cadena o lazoque une en la organización el presente y el futuro.
La Visión de Manos del Uruguay hoy es…
“Dignificar el rol de la mujer como realizadora y como gestora de un esfuerzo cooperativo ejemplar, manteniendo su identidad y con una comprensión de los desafíos y las oportunidades del mundo globalizado”

El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzasque determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento como éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a estas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:
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Amenaza de entrada de nuevos competidores
El mercado o segmento será atractivo dependiendo si las barreras de entrada son fáciles o no de franquearpor nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

Teniendo en cuenta que la República Oriental del Uruguay no ofrece ningún tipo de restricción para el ingreso de competidores, es un factor que se debe tener en cuenta al analizar el posicionamiento de la empresa, si bien se trató de luchar contra la invasión de productos deChina desde el Mercosur, aunque en estos momentos no hay información sobre la amenaza de nuevos competidores. También es importante destacar que, se comercializa un gran porcentaje del producto en el mercado externo y se debería contextualizar cada mercado en particular.

La rivalidad entre los competidores
Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentosdonde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerra de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

La competidora más grande de Manos es China, ya que poseen bajos costos de mano de obra y ha determinado que Manos deba reducir el margen de ganancias parasostenerse, y la forma de superar esta competencia ha sido mejorando la calidad, los rendimientos, y ofreciendo productos de diferenciación con respecto a sus competidores.

Poder de negociación de los proveedores
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del...