Mantener el No

Mantener el No
La connotación del “no” ya es en sí un aspecto que de entrada es menos agradable que un “sí” y muchas personas al escuchar esta negación deciden aceptarla y rendirse ante talrespuesta, incluso sin importar lo que eso conlleve. Sin embargo hay tres puntos que se deben analizar en la contraparte cuanto tenemos un “no” por delante.
• Cultura: No se debe tomar como una ofensa o demanera personal esta posición de la contraparte, dependiendo de la cultura puede tener un significado intrínseco más allá de la negación.
• Experiencia y expectativas personales: Las situaciones yexperiencias pasadas pueden determinar una respuesta con agresiones o conductas con las que uno se sienta con mayor comodidad o mayor control.
• Contexto: Dependiendo la situación está negación sepodrá entender de diferente manera.
Se debe tener en cuenta que es precisamente el trabajo de la contraparte cambiar nuestro “no” a un “sì” . Esto en la mayoría de las ocasiones pasa de situaciones denegocio a situaciones emocionales ya que de manera instintiva tratamos de protegernos y cedemos la negociación para no dañar la relación .
De este modo encontramos la técnica del No neutral simplementedebe de ser firme para no pasa a situaciones emocionales y quedarnos estrictamente en el plano de los negocios.
La lectura nos hace conscientes de que no debemos de ver las cosas como correctas oincorrectas, sino más bien comprender que las contrapartes necesitan de resultados distintos.
Es importante conocer tanto los límites de nuestra contraparte como los de nosotros para formar escenariosde como irà fluyendo la negociación y estar preparados para resultados posibles y así mantenernos en una posición clara y firme para no titubear. Tampoco se debe dar información extra para no aportarargumentos innecesarios que puedan ser utilizados en nuestra contra debilitando asì nuestro “no”.
Cabe mencionar que la firmeza de nuestro no la se debe practicar para ir eliminando el miedo al...