Manual de Corretaje de Propiedades

INSTITUTO INMOBILIARIO DE CHILE

2006

PATROCINA

ROGER DEBARBIERI OLATE

El Manual
Este Manual se ha confeccionado para servir de pauta tanto a Corredores
de Propiedades como a otros profesionales del área inmobiliaria y al
público en general, que deben, en cualquier momento, sea en el ejercicio
de su actividad o como cultura general, emitir una opinión sobre el sistema
tradicionalde operación práctica del Corretaje de bienes raíces, de
manera tal, que puedan conocer las diferentes técnicas que se emplean
en esta apasionante actividad comercial y profesional.
Para la confección de este Manual, se han recopilado diferentes apuntes
de profesores y opiniones de especialistas, peritos y profesionales de esta
área, se ha desarrollado e interpretado diferentes formas ytécnicas de
corretaje, se han usado definiciones y ejercicios comunes en los diferentes
textos de cada materia, tanto nacionales como extranjeros de modo de
enriquecer los conceptos bajo diferentes modalidades y legislaciones. Se
han trascrito y/o resumidas leyes, códigos y definiciones técnicas sólo con
fines didácticos.

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La única intención de efectuar este trabajo ha sido reunir en undocumento opiniones y antecedentes de múltiples fuentes, para poder
explicar que existen muy variadas opiniones y sistemas para llegar al
conocimiento real del mercado comercial de los bienes raíces urbanos.
El objetivo de este Manual de Corretaje de Propiedades
El Mercado de los inmuebles tiene características económicas muy
particulares, que lo distinguen y diferencia de otros mercados. Enél inciden
no sólo factores propios del mercado, sino también las políticas
económicas y sociales que adoptan los gobiernos, produciendo
fluctuaciones de notable variación.
Por su parte, los compradores y vendedores de inmuebles, en general
están bastante informados sobre los aspectos relevantes de una operación
comercial inmobiliaria, pero debe tenerse presente que cada inmueble es
único,cada comprador es único y cada vendedor es único y todos ellos
están relacionados entre sí frente a una transferencia.
De la capacidad del Corredor de Propiedades para efectuar la
negociación dependerá el éxito de la gestión encomendada y su trabajo
profesional será plenamente reconocido y satisfactoriamente remunerado.
Si, por el contrario, la gestión del Corredor es deficiente, las partesinvolucradas en el negocio lamentarán haber accedido a este servicio y el
descrédito y desprestigio no solo será para ese mal gestor comercial sino
que para todos aquellos que hemos hecho de esta profesión nuestra única
fuente laboral.
Es sabido que en el Corretaje de Propiedades se incorporan la totalidad de
las ciencias y técnicas existentes en el Mercado Global: Tanto es así que el
Corredordeberá conocer, más allá de lo normal, las diferentes leyes que
tienen relación con las operaciones inmobiliarias y, en la medida que
avance en el tiempo, la experiencia que cada negocio le entregue lo
dotará de un bagaje legal con conocimientos suficientes para entender e
interpretar muchas situaciones de orden jurídico.
El desarrollo de las ciudades va de la mano con la urbanización y quesabemos que es un proceso social, con causas y efectos de diferente tipo:
social, económico, cultural y político y cada uno de ellos deberá estar en
nuestro conocimiento para conocer las tendencias que seguirán a nuestras
ciudades de hoy.
La urbanización implica también cambios en los patrones de producción y
consumo, en comparación con la zona rural, dando así origen a una
economíafundamentalmente basada en la industrial, el comercio y los
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servicios., materias todas que tendremos que abordar en algún momento
con conocimiento y opinión.
También nuestra actividad se realizará en la ciudad que es el lugar en que
se desarrolla mayoritariamente el hábitat del hombre contemporáneo y
será nuestra gestión imaginativa la que deberá interpretar ese hábitat.
En la medida que...