Manual De Distribucion






Nombre de los integrantes:
Aguilar Rosales Sandy Ruby
Flores Bautista Guadalupe Ximena
Sandoval Samayoa Crystian Enrique


Maestra: Roldan Enrriquez García

Nombre del trabajo: “Manual de distribución de consumo”

Fecha de entrega: lunes 01 de junio del 2015

Campus: Tuxtla Gutiérrez.

Carrera /Prepa: Mercadotecnia

Semestre/Cuatrimestre: 8vo Semestre






1.- DESCRIPCION DEL PRODUCTOCon el fin de hacer una óptima selección de sistema de distribución es primordial contar con la descripción total del producto, la importancia de esto repercute en varios Puntos como precio unitario, peso y volumen, características técnicas, bien de consumo o industrial, producto perecedero o no, etc.
Para determinar el canal, es necesario conocer de qué tipología es el producto a distribuir:
a)Productos de compra corriente: Son productos que el consumidor compra con frecuencia en pequeñas cantidades y con un mínimo esfuerzo de comparación y de compra. El comportamiento de compra es rutinario. Para ellos la empresa debe tener una cobertura máxima en el mercado, o una distribución intensiva, dado que si el consumidor no compra el producto o la marca deseada, en el lugar y en el momento enel que quiere comprar, elegirá otra marca y se perderá la ocasión de venta.
1) Productos de primera necesidad: Son compras corrientes (leche, bombillas, etc.), son compras rutinarias y la fidelidad a la marca o al punto de venta facilita su venta.
2) Productos de compra impulsiva; Son comprados sin ninguna premeditación 
(chicles, golosinas), y deberán estar disponibles en sitios fácilmenteaccesibles como salida de cajas, distribuidores automáticos. El empaque debe ser muy atractivo.
3) Productos de urgencia: Son comprados en el momento en que la necesidad se presenta, como el paraguas cuando llueve, el periódico, la aspirina.
b) Productos de compra reflexiva: son productos de riesgo medio, en el cual el consumidor compara marcas según el uso, la estética, el precio, la calidad. Elconsumidor está dispuesto a gastar tiempo para hacer la compra (muebles, ropa, aparatos electrodomésticos). Son productos en el que el precio es elevado y la frecuencia de compra es escasa. Los consumidores se dirigen a varios puntos de venta, y el detallista es importante en la decisión de compra, a través de sus consejos. En estos casos no es necesaria la cobertura máxima, sino una distribuciónselectiva, ya que la cooperación del distribuidor es indispensable en la compra.

c) Productos de especialidad: Son productos con características únicas y para el que el consumidor dedica esfuerzo para descubrirlo, son productos de lujo, como zapatos de lujo, alimentos exóticos, marcas de automóviles. Para estos productos, el consumidor no realiza comparaciones de marca, porque sabe lo que quiere y buscael punto de venta donde encuentra lo que quiere. Acá es importante la fidelidad de compra. El productor puede buscar una distribución selectiva o exclusiva.
d) Productos no buscados: Son productos que el consumidor no conoce o si son conocidos, no existen por ellos un interés espontáneo, como seguros de vida, enciclopedias. Son productos que exigen un esfuerzo importante de venta. En estos casola colaboración del intermediario es muy importante y por tanto la selectividad de los canales es básico o un canal directo con el consumidor final.
Valor por unidad: Los productos de gran valor por unidad (aviones, maquinaria pesada) tienden a ser vendidos por agentes de la empresa más bien que a través de intermediarios. La razón radica en el hecho de que el costo de ventas representa un pequeñoporcentaje del costo del valor del producto.
Cuando menos sea el valor, más serán los niveles de distribución, aunque éstos pueden ser reducidos cuando son vendidos en grandes cantidades o combinados con otros.
Deterioro físico:
En el caso de alta caducidad, se deben utilizar pocos canales, o agilizar su tránsito por los canales. Caso de productos perecederos (hortalizas, verduras) en su estado...