Manual De Glasurit

En la década pasada, se le dio al Trade Marketing algunas orentaciones; es decir existen algunas definiciones de sus funciones, entre las que sobresalen las siguientes:

Chinardet 1994.
Lasprimeras áreas en las que se concreta este nuevo enfoque son la adaptación o acondicionamiento del producto a las especificaciones del distribuidor (tamaño, cantidad, envase, etc.).

Costa 1997
Destacaimportantes funciones como la determinación de una política de precios específica por canal y cliente, determinación de las condiciones por canal y cliente, determinación de los costes de distribucióna soportar y el diseño, control y evaluación de los planes por cliente.

Díaz 2000 (5 Funciones Fundamentales)
*Construir la base de datos de información relativa a la actividad de los principalesclientes, de los principales competidores, de motivación de consumidores, de la actividad promocional de la competencia, etc.
*Crear planes para alcanzar los objetivos de la marca por sectores dedistribución.
*Identificar oportunidades de volumen en los sectores de la distribución y en las principales cuentas.
*Desarrollar caminos creativos para conseguir oportunidades de volumen a través depromociones orientadas a los consumidores a través de la distribución.
*Asegurar que toda la actividad esté analizada y evaluada.

Pérez 1998. (Función cajón de sastre).
*Revisión de negocios porcategorías.
*Identificación del rol por cada categoría.
*Análisis y desarrollo de presentaciones con la información procedente de paneles del consumidor y bases de datos, etc.

Domenech 2000.Promociones, Logística, Merchandising
*Definición de surtido por punto de venta.


A vista de lo anterior podemos concluir que las funciones que abarque en cada caso las funciones del trade marketingvan a depender de las asunciones adoptadas por el fabricante y del contenido con que cada fabricante dote su figura, contenido que, en muchos casos se encuentra en fase de expansión.
Hoy en día se...