manual de induccion
Páginas: 6 (1319 palabras)
Publicado: 11 de noviembre de 2013
Gerente de Ventas
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
Un buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas.
Funciones:
Preparar planes y presupuestos de ventas:
De modo que debe planificar sus acciones y lasdel departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
Establecer metas y objetivos:
Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más cortos. Un objetivo seriavender mayores cantidades en el próximo trimestre.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas:
Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo mas preciso posibleporque de esto dependen otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.
Conducir el análisis de costo de ventas:
Toda planificación debe tener incluida un análisis de costos. Dentro de esos análisis debe estar definida cual seria el costo para alcanzar las ventas deseadas y como es el gerente quien conoce las estrategias paraalcanzar los objetivos, es quien debe analizar los gastos en que incurrirá la compañía en el desarrollo de su plan.
Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas:
El gerente debe de calificar el desempeño de sus vendedores básicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedores uno con otros.
Monitorear el departamento:
Es misión del gerente velar porque todo elprocedimiento de ventas, se este llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.
Estrategias:
Preparación Laboral:
El Gerente debe de estar actualizando toda su información, y los modos más correctos para vender sus estrategias deben de ser correctas para llevar sus ventas a éxito, y generar ideas y mecanismos para incrementar las ventas.Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas:
Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien esta llamado a estructurar el departamento.
Recompensa, motiva y guía las fuerzas de venta:
La compensación y la motivación, son dos prácticas similares porque lleva satisfacción al vendedor, la cual es transmitida por elmismo, a sus clientes, con una sensación de confianza.
Políticas:
Ventas será el departamento encargado de decidir a qué tipo de clientes será prestado el crédito basándose en las políticas del mismo.
El cliente deberá entregar la documentación en tiempo y forma como lo indique el departamento de ventas.
El departamento de Ventas es el encargado de persuadir a un mercado de laexistencia de un producto, valiéndose de su fuerza venta o intermediarios, las técnicas y políticas acordes con el producto que se desea vender.
Evaluar constantemente y detectar el grado de planes que se están obteniendo por la dirección de la empresa.
Ser honesto y practicar el Código de Ética de un Administrador, motivo por el cual si no se respeta, la gerencia autorizará su despido.OBJETIVO DEL MANUAL DE INDUCCIÓN
Un Manual de Inducción tiene por objetivo facilitar la adaptación e integración del nuevo empleado a la organización y a su puesto de trabajo, mediante el suministro de la información relacionada con las características y dimensiones de la misma organización.
Lo que trae consigo este manual es eficiencia y eficacia, amor al trabajo y la satisfacción de compartir...
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
Un buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas.
Funciones:
Preparar planes y presupuestos de ventas:
De modo que debe planificar sus acciones y lasdel departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
Establecer metas y objetivos:
Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más cortos. Un objetivo seriavender mayores cantidades en el próximo trimestre.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas:
Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo mas preciso posibleporque de esto dependen otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.
Conducir el análisis de costo de ventas:
Toda planificación debe tener incluida un análisis de costos. Dentro de esos análisis debe estar definida cual seria el costo para alcanzar las ventas deseadas y como es el gerente quien conoce las estrategias paraalcanzar los objetivos, es quien debe analizar los gastos en que incurrirá la compañía en el desarrollo de su plan.
Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas:
El gerente debe de calificar el desempeño de sus vendedores básicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedores uno con otros.
Monitorear el departamento:
Es misión del gerente velar porque todo elprocedimiento de ventas, se este llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.
Estrategias:
Preparación Laboral:
El Gerente debe de estar actualizando toda su información, y los modos más correctos para vender sus estrategias deben de ser correctas para llevar sus ventas a éxito, y generar ideas y mecanismos para incrementar las ventas.Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas:
Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien esta llamado a estructurar el departamento.
Recompensa, motiva y guía las fuerzas de venta:
La compensación y la motivación, son dos prácticas similares porque lleva satisfacción al vendedor, la cual es transmitida por elmismo, a sus clientes, con una sensación de confianza.
Políticas:
Ventas será el departamento encargado de decidir a qué tipo de clientes será prestado el crédito basándose en las políticas del mismo.
El cliente deberá entregar la documentación en tiempo y forma como lo indique el departamento de ventas.
El departamento de Ventas es el encargado de persuadir a un mercado de laexistencia de un producto, valiéndose de su fuerza venta o intermediarios, las técnicas y políticas acordes con el producto que se desea vender.
Evaluar constantemente y detectar el grado de planes que se están obteniendo por la dirección de la empresa.
Ser honesto y practicar el Código de Ética de un Administrador, motivo por el cual si no se respeta, la gerencia autorizará su despido.OBJETIVO DEL MANUAL DE INDUCCIÓN
Un Manual de Inducción tiene por objetivo facilitar la adaptación e integración del nuevo empleado a la organización y a su puesto de trabajo, mediante el suministro de la información relacionada con las características y dimensiones de la misma organización.
Lo que trae consigo este manual es eficiencia y eficacia, amor al trabajo y la satisfacción de compartir...
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