Manual de negociación

Manual de Negociación
Introducción:
Existen muchas maneras de elaborar proyecto de negociación, pero aún así entre los individuos nos hace falta tener más determinación para poder lograr una buena negociación. Muchas veces podemos ver algunos individuos retirarse de una negociación o dejarse influenciar por la contraparte; Esto sin duda se da por la falta de preparación y determinación, inclusomuchas veces puede llegar a darse entre los negociantes por la mala planeación del proyecto, falta de información sobre los intereses mutuos. Muchas otras veces se debe a la fuerte experiencia de la contraparte, pero no una buena, sino que sea una persona que en vez de negociar y que ambas partes ganen, solo quiere llevarse lo nuestro y no dejarnos, ni siquiera compartir algo de él. Estenegociador no se hace de un día para otro, tal como los atletas deportivos, mantiene un entrenamiento, sabe lo que hace y lo hace muy bien, pule todas sus cualidades y se vuelve un negociador que puede influenciar a su otra parte.
Es por eso que se ha llegado a decir que el negociador honrado, de buena fe, que busca lo mejor para ambas partes, es quien siempre termina con la peor parte, ya que alenfrentarse a estos experimentados negociadores, difícilmente se puede llegar a obtener una ganancia.
La negociación es una actividad universal y diariamente todos estamos involucrados en algún tipo de transacción a un nivel o en otro. Esta puede ser entendida como el método en que diferentes partes o individuos acuerdan cosas de valor de una manera totalmente civilizada.
Manual de Negociación
Sesabe que una negociación se llega a dar en el momento en que un individuo tiene en su poder algo que otro individuo desea, se va dando con métodos como el regatear hasta poder obtener lo deseado, también podemos verlo como el proceso en que dos o más partes trabajan conjuntamente para alcanzar una solución mutuamente aceptada sobre uno o más problemas o un acuerdo de cualquier tipo y si este procesose realiza bien, hace que las partes se sientan conformes y comprometidos a cumplir los intereses de ambas partes.
A continuación veremos algunos puntos interesantes respecto a la negociación que se deben tener en cuenta:
1.-En toda Negociación, el hombre honrado está destinado a llevar la peor parte, mientras que la picardía y la mala fe se apuntan finalmente los tantos. Mika Waltari, escritorFinlandés.
2.-El que quiera prosperar en sus negocios, deberá hacerlos por sí mismo, porque si quiere que todo le salga mal, simplemente deberá confiarlos a manos ajenas. Benjamin Franklin.
3.-No se puede negociar con aquellos que dicen “lo que es mío, es mío y lo que es tuyo es negociable” Jhon F. Kennedy
4.-Si un negocio te abruma por el principio, comienza por el fin. Proverbio Árabe
Sesabe que cada negociación es totalmente diferente, pero todas poseen tres elementos básicos:
1. Partes de la negociación: Identificar los grupos de interés, todos aquellos individuos que tengan que ver en los problemas que se buscan solucionar o los afectados por algún acuerdo. De manera simple se identifica a los grupos de interés.
2. Los conflictos y problemas que se negociarán : es unelemento importante del proceso de negociación, se debe ir separando los problemas de la discusión, cuando se negocia por un objeto, digamos que es el problema uno, si se le agrega un valor monetario de por medio, incrementa a ser dos problemas y así sucesivamente.
3. Ambas partes pueden llegar a un acuerdo favorable, sin llegar a causar un daño entre las relaciones, pero si en algún momentocualquiera de estas dos partes se descuida, la otra no dudara en aprovechar cualquier punto que le sea más conveniente.
Tipos de Negociación:
Los diferentes tipos de negociación exige cualidades diferentes, una negociación puede ser formal o informal, habitual o excepcional, depende de quién negocie y de que se negocie. Como se ha dicho , todas las partes que componen la estructura de una empresa...