MANUAL DE NEGOCIACION CON EMIRATOS ARABESUNIDIS

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Emiratos Árabes Unidos es una Federación de 7 Estados que se creó a partir de la
Constitución de 1971.
Son la Segunda Economía del Golfo de Arabia, solo superado por ArabiaSaudita.
Los 2 Estados más importantes son Abu Dhabi (Capital) y Dubai.
La explotación de los recursos petrolíferos son su principal actividad económica
Se estima que posee más del 10% de las reservaspetroleras del mundo.
Dubai es el principal centro de operaciones comerciales del Oriente Medio.
Como dato relevante solo el 15% de su población son emiraties, el restante proviene de
países asiáticos.
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Son muy importantes los contactos personales y referencias para conseguir una primera
entrevista. Debe tratarse de personas bien distinguidas y con excelente imagen.
Generalmente la entidadesGubernamentales y las grandes empresas están controladas
por emiraties, las pequeñas y medianas empresas es muy probable tratar con Gerentes
Indios y Pakistanies.
La manera más común de penetrar elmercado es a través de distribuidores o agentes
comerciales.
La legislación protege mucho a las empresas locales en las negociaciones con empresas
extranjeras.

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El tono de lasreuniones es amistoso, generalmente el anfitrión toma la iniciativa a la hora
de iniciar a negociar, en lo posible se deben evitar situaciones de tensión.
La mayoría de las negociaciones se hacen en idiomainglés, el no dominar el idioma Árabe
no es una barrera.
Las negociaciones con Emiraties se tornan bastante extensas, se desarrollan en medio de
largas conversaciones, es importante que el negociadorextranjero enfatice en dos o tres
temas claves para encaminar la negociación.
Algunos Emiraties programan sus reuniones en sus oficinas o departamentos muy
frecuentemente a última hora de la tarde(6pm -8pm) sin cita previa, donde también es
una buena oportunidad para conocer otro Empresarios.
Muy importante generar confianza, generar planteamientos claros y evitar entrar en
detalles.
Las...