Manual De Plan De Negocios

Manual de Plan de Negocios y Esquemas Sectoriales

MANUAL DE PLAN DE NEGOCIOS

Ministerio de la Producción

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Tabla de Contenidos

PRESENTACIÓN

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I. DEFINICIONES GENERALES

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1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA 1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA 1.2. VISION 1.3. MISION 1.4. LOS FACTORES CLAVES PARA EL ÉXITO 1.5.ANALISIS ESTRATEGICO 1.6. OBJETIVOS 1.7. ESTRATEGIAS 2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 2.1. PROPIETARIOS DE LA EMPRESA 2.2. RESEÑA HISTÓRICA DEL NEGOCIO 2.3. LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA 2.4. DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA 3. PRODUCTOS Y/O SERVICIOS 3.1. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS 3.1.1. Diseño Del Producto 3.2. PROCESO PRODUCTIVO 3.3. COSTOS Y PRECIO DEL PRODUCTO 3.3.1. Cálculo De Materiales3.3.2. Determinación De Herramientas, Máquinas Y Equipos 3.4. SISTEMAS DE CALIDAD 3.4.1. Control Total de la Calidad 3.4.2. Políticas de Calidad

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20 21 22 23 24 24 25 27 27 28

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3.5. TRANSFERENCIA TECNOLOGICA 29

4. MERCADO 4.1. ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL 4.1.1. Definición Del Mercado4.1.2. Método Para Seleccionar Mercado Objetivo 4.1.3. Estimación Del Mercado Objetivo 4.2. SEGMENTACIÓN DE MERCADO 4.3. VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO O EMPRESA 5. ESTRATEGIAS DE MARKETING 5.1. INVESTIGACION DE MERCADO 5.2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 7 5.3. EL CLIENTE 5.4. CÓMO REALIZAR EL MARKETING 5.5. LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO 5.6. LA ESTRATEGIA DE PRECIO 5.7. LA ESTRATEGIA DE PLAZA 5.7.1.Ubicación 5.7.2. Los canales de distribución 5.8. ESTRATEGIAS DE PROMOCION 6. ORGANIZACIÓN
6.1. ESTRUCTURA Y ESTRATEGIAS

31 31 31 32 33 33 35

38 38 39 41 42 43 45 47 47 48 50

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6.1.1. Análisis Estratégico y Definición de Objetivos 6.1.2. Organización Funcional de la Empresa
6.2. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN 6.3. REQUERIMIENTOS DE LA CAPACITACIÓN Y BUENAS PRÁCTICASEMPRESARIALES

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7. ANALISIS ECONOMICO-FINANCIERO
7.1. CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO 7.2. PLAN DE FINANCIAMIENTO 7.3. ESTADO PROYECTADO DE RESULTADOS 7.4. FLUJO FINANCIERO

65 65 71 75 76

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7.5. ANALISIS DE RATIOS BASICOS 79

II. OPERATIVIDAD DE LA METODOLOGIA DEL PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCION 1.PRINCIPIOS ORIENTADORES DEL PLAN DE NEGOCIOS 2. OPERATIVIZACION DEL PLAN DE NEGOCIOS

81 81 84

III. ESQUEMAS SECTORIALES

1. ANTECEDENTES 2. AREAS PRIORITARIAS 3. DIAGNOSTICO SECTORIAL 3.1. SECTOR TEXTIL CONFECCIONES 3.2. SECTOR AGROINDUSTRIA 3.3. SECTOR METAL MECANICA 3.4. SECTOR MADERA Y MUEBLES 3.5. SECTOR SERVICIOS ANEXO 1: PLANTILLA ELECTRONICA DE PLAN DE NEGOCIOS SECTORIALES

91 93 102102 110 115 122 130

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ANEXO 2: DISEÑO DEL CURSO PLAN

DE NEGOCIOS

ANEXO 3: INFORME DE CAPACITACION A LA UNIDAD

EJECUTORA

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Presentación

Este informe final presenta las actividades realizadas y resultados alcanzados en la consultoria para elaborar el Manual de Plan de Negocios y EsquemasSectoriales, acompañado de todos los documentos, productos y archivos generados durante la consultoría, incluyendo la información sistematizada y el material didáctico. El Manual de Plan de Negocios representa una contribución en el sentido de proponer lineamientos para su implementación y su uso masivo por parte de las empresas proveedoras. Su elaboración ha respondido al menos a dos imperativos:
Elprimero se refiere al hecho de que el gobierno del Perú está desarrollando a través del Ministerio de la Producción en conjunto con la Presidencia del Consejo de Ministros (PCM) el Proyecto de Apoyo para Mejorar la Oferta Productiva y Facilitar el Comercio Exterior (PAMC). En el marco de dicho proyecto se elabora el presente documento en la necesidad de fortalecer a las empresas proveedoras lo...