Manual De Recaudación Y Promocion

Manual de recaudación y promocion
La labor básica del captador de fondos es lograr que los socios conecten con su organización y se sientan parte de la causa que defiende. Ha de ser el portavoz de los valores, la misión, los proyectos y las singularidades de ésta. Debe tener una comprensión muy alta de la causa social, de los proyectos y de los posicionamientos institucionales de la entidad.Conocer las necesidades que le impulsan a captar fondos y tener la capacidad de transmitirlas mediante un buen argumento, creíble, fiable y eficaz. La AEF está convencida de que la captación es importante a largo plazo. La meta es mantener la relación con los financiadores, a los que conviene conocer para identificar sus motivaciones e intereses. Los cinco principios universales para actuar comofundraiser son: honestidad, respeto, integridad, compasión y transparencia

El término “donativo” a menudo se usa como sinónimo de “regalo”, “legado”, “contribución”. Para la mayoría de las organizaciones, un donativo puede significar cualquier cosa, desde una pequeña contribución financiera hasta el regalo de una propiedad con valor de cientos de miles de dólares. Al dinero recibido de gobiernos yfundaciones con frecuencia se le llama “subvención”. Cualquiera que sea el término usado, un donativo constituye una inversión en la misión desu organización.
La principal razón por la que la gente da dinero es
porque alguien se lo pidió. La principal razón por la
que la gente no da dinero es porque nadie se lo pidió.
La recaudación de fondos empieza con el sencillo acto
de una persona quesolicita dinero a otra para ayudar
a terceros.
Algunos (a menudo ajenos o fracasados de la profesión de ventas o mercadotecnia ) lo ven como una actividad cínica y engañosa. Quizá lo sea la forma en la que algunos la practican, pero no tiene porqué serlo, y con frecuencia no lo es. Si un profesional de las ventas o la mercadotecnia cree sinceramente en el valor del producto, las ventas se puedenhacer honesta y éticamente.
Captación de fondos en ONG
Cuando se habla de fundraising en ONG no se trata sólo el tema de la captación de fondos, sino también de la rendición de cuentas, es decir, qué se hace con esos fondos. Y es que la transparencia, cuando se habla de organizaciones no lucrativas, es un término fundamental.
Las ONG viven de la confianza de sus donantes, que son unas de susfuentes de captación de fondos, por lo que rendir cuentas ante ellos para mantener su apoyo es fundamental. Las cuentas de una ONG están publicadas normalmente en sus memorias anuales para que cualquier socio o donante pueda comprobarlas.
En ocasiones, la falta de transparencia de alguna organización ha dañado mucho la reputación del sector. El problema es que esta desconfianza no perjudicaúnicamente a las ONG como organizaciones, sino al desarrollo de todos sus proyectos y causas humanitarias. Por eso, aunque hay que informarse bien, siempre hay que confiar en las ONG transparentes, pues el beneficio de esto no es para ellas, sino para sus causas sociales, medioambientales o culturales.

¿Cómo captar fondos?
Las ONG tienen tres vías principales de captación de fondos: a través deorganismos públicos, a través de empresas y a través del donante individual.
+ Info
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A través de organismos públicos, los captadores de fondos de las organizaciones no lucrativas pueden solicitar subvenciones, becas o contratos decolaboración o patrocinio para ciertos eventos o incluso para causas y proyectos concretos.
Las empresas también colaboran en muchas ocasiones con las ONG, y cada vez más con el crecimiento de la responsabilidad social corporativa. En ocasiones, son donaciones económicas esporádicas; otras veces, lo que se hace es destinar un tanto por ciento de las ventas de algún producto a una ONG o causa....