Manual de Ventas en empresa funeraria

EMPRESA FUNERARIA HOJA
SUSTITUYE
MANUAL DE VENTAS HOJA :
CONCEPTO : PROSPECTACION FECHA
____________________________________________________________________________________


REFERIDOS:


DEFINICIÓN: Labor de prospectación a través de referencias del circuito familiar básico del vendedor, prospectos y clientes.


REQUERIMIENTOS PARA LAIMPLEMENTACION:

1.- Lista de referidos con los siguientes datos; nombre, dirección y numero telefónico
2.- Rotafolio y Lista de Precios
3.- Tarjetas de presentación del vendedor.



PROCEDIMIENTO :

1.- Vendedor, obtención de referidos a través del circuito familiar básico, prospectos y clientes.

2.- Vendedor, elaboración de lista de referidos con los siguientes datos: nombre,dirección, código postal y teléfono.

3.- Vendedor recopilación de los datos del prospecto en el formato “ Indicador de prospectación “.

4.- Sub-Gerente, revisión y seguimiento de la información recopilada diariamente.

5.- Vendedor, seguimiento a los prospectos a través de la agenda del vendedor hasta el cierre de la ventas retroaimentando del avance obtenido al Sub-Gerente y Gerente deVentas.

6.- Auxiliar Admón., captura diaria de la prospectación captada por la fuerza de ventas.

7.- Gerente de ventas, seguimiento de la prospectación actual a través del sistema de prospectación.


















EMPRESA FUNERARIA HOJA
SUSTITUYE
MANUAL DE VENTAS HOJA:
CONCEPTO : Prospectación FECHA____________________________________________________________________________________


CAMBASEO:


DEFINICIÓN : Venta a domicilio de casa por casa


REQUERIMIENTOS PARA LA IMPLEMENTACIÓN :

1.- Zonificación de la ciudad en base al poder económico de la población, con el objetivo de controlar y planear al ataque del mercado y seguimiento de prospectos,

2.- Definir al potencial de ventas en base a la zona.

3.-Señalación de zonas atacadas en el mapa de la ciudad.

4.- Rotafolio

5.- Folletería.

6.- Tarjetas de presentación del vendedor.


POLITICAS :

- El Sub-Gerente debe definir la zona a atacar por el grupo a su cargo, notificandolo al gerente de ventas.
- El Sub-Gerente efectuara la distribución de la zona al grupo de vendedores a su cargo.
- El Sub-Gerente debe acompañar al grupo devendedores en la zona atacada con la finalidad de brin-
dar apoyo a los mismos.


PROCEDIMIENTO :

1.- Vendedor de nuevo ingreso, salida con Sub-Gerente
2.- Vendedor, recopilación de los datos del prospecto en el formato “ indicador de prospectación “.
3.- Sub-Gerente revisión y seguimiento de la información recopilada diariamente.
4.- Vendedor, seguimiento a los prospectos a travésde la agenda del vendedor hasta el cierre de la venta retroalimentando del avance obtenido al Sub-gerente y Gerente de ventas.
5.- Auxiliar Admón. captura diaria de la prospectación captada por la fuerza de ventas.
6.- Gerente de ventas, seguimiento al estatus de la prospectación actual a través del sistema de prospectación.



EMPRESA FUNERARIA HOJA
SUSTITUYE
MANUAL DEVENTAS HOJA:
CONCEPTO : PROSPECTACIÓN FECHA
____________________________________________________________________________________

MÓDULOS EN CENTROS COMERCIALES:

DEFINICIÓN : Consiste en establecer un modulo o stand en centros comerciales o lugares concurridos en el cual se presenten los productos y servicios que EMPRESA FUNERARIA ofrece , recopilando los datos de las personasinteresadas ( Prospectos ).

REQUERIMIENTOS PARA LA IMPLEMENTACION :

1.- Análisis costo beneficio
2.- Definición del lugar donde se instalara el modulo.
3.- Renta del lugar donde se establecerá el modulo.
4.- El modulo debe contar con un diseño y seguridad adecuados.
5.- Televisión
6.- Videocasetera
7.- Escritorio con cajones.
8.- 4 sillas
9.- Vídeo publicitario del...