MANUAL DE VENTAS TERMINADO

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LOS VALLES CENTRALES
DE OAXACA

TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

GESTIÓN DE VENTAS

SEGUNDO CUATRIMESTRE
SEGUNDO CUATRIMESTRE

MARTÍNEZ HERNÁNDEZ KEISY ITAI
MARTÍNEZ HERNÁNDEZ KEISY ITAI
CATEDRÁTICO: ROBERTO VICENTE YESCAS.

CATEDRÁTICO: ROBERTO VICENTE YESCAS.

GRADO: 2 CUATRIMESTRE
SAN PABLO HUIXTEPEC

Universidad Tecnológica de los Valles Centrales de Oaxaca Av.Universidad S/N.
San Pablo Huixtepec, Oaxaca C.P. 71270

GRADO: 2 CUATRIMESTRE
SAN PABLO HUIXTEPEC

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CONTENIDO
-

INTRODUCCIÓN
MISIÓN
VISIÓN
VALORES
ORGANIGRAMA GENERAL
ORGANIGRAMA DE VENTAS
OBJETIVO DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
ESTRATEGIAS
DESCRIPCION DEL PRODUCTOPOLITICAS DE VENTA
REGLAS
UNIFORME
ZONAS Y RUTAS DE VENTA
DIAGRAMA DE COMUNICACIÓN
DESCRIPCION DE FUNCIONES

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INTRODUCCIÓN
Ante la creciente competencia de las empresas
dedicadas a la venta de productos de origen animal, se
vio a la necesidad de contribuir con productos 100%naturales como lo es la mantequilla en sus dos
presentaciones (Salada/Dulce), en el siguiente manual
recalcamos los aspectos más sobresaliente para
direccionar su fuerza de ventas hacia el logro de
estrategias comerciales que hagan frente a este
fenómeno y permitan el posicionamiento de sus
productos en la mente del consumidor.
El Manual de Ventas es la herramienta propuesta en este
trabajo como medio decapacitación para conocer el
entorno interno de la empresa, por esto se propone una
guía para su fácil elaboración y comprensión por parte de
los vendedores.

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VISIÓN

MISIÓN
Somos

una

empresa

joven

e

innovadora

creadora de productos saludables con alto grado
de nutrición,preocupados por la forma de
alimentación de la sociedad actual. Trabajando
de forma responsable y segura.

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Ser una empresa competente en el mercado de
alimentos saludables en el futuro, con un alto
grado de calidad en los productos sin perder
nunca el objetivo principal, hacerfeliz al cliente.

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VALORES
 RESPONSABILIDAD.
Es
responsabilidad mantener con
naturales a las familias del estado.

ORGANIGRAMA GENERAL
nuestra
alimentos

GERENTE
GENERAL

 RESPETO. Se labora en un ambiente de
respeto, para que exista una buena
comunicación en la empresa.Producción

Finanzas

Publicidada y
Mercadotecnia

Ventas

Insumos

 COOPERACIÓN. Es indispensable ayudar en
las diferentes circunstancias que se presenten.

ORGANIGRAMA DE VENTAS

 PASIÓN: Se requiere personal que tenga
pasión por su trabajo, que tenga el temple
adecuado y realizar sus funciones dentro de la
empresa con amor.

Gerente de
Ventas

Jefe de Ventas

Jefe de
Promociones

Encargado dedistribucion

:
Vendedor 1

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Vendedor 2

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OBJETIVO DEL DEPARTAMENTO DE

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

VENTAS

OBJETIVO GENERAL
El personal de ventas deberá vender 350 unidadesdiarias.

 Lograr que todos los miembros de la empresa
sean personas competentes y capaces de
aumentar las ventas, para poder generar
utilidades de más de $20000 al mes.
 Seleccionar al personal más experto para
enajenar su respectiva meta de 250 unidades
diarias.
 Contratar 30 trabajadores capaces, especializados
en el área de ventas para obtener ingresos de
más de $100,000.00 en un lapso de...