Manual de ventas

Manual de

ENTRENAMIENTO EN VENTAS

Facilitador:
ALVARO DIEGO ARISMENDY V. Consultor Organizacional

CONSULTOR – ALVARO DIEGO ARISMENDY VALENCIA - Teléfonos: 2626740, 496 55 98 – Móvil 3122860866 - alvaroarismendy@epm.net.co – www.capacitacionyconsultoria.com

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Memorias

Introducción: El presente taller ha sido diseñado, con el firme propósito de brindar elementos técnicos ycognitivos, que faciliten la labor de comercial. Contiene información práctica y ejercicios que permiten, a partir de su repetición, adquirir hábitos que potencien la labor de ventas. El entrenamiento en ventas se basa en estudios sociológicos, sicológicos y en comportamientos de los consumidores medidos estadísticamente. Son ejercicios prácticos que a base de la repetición, los volvemos una habilidadcomercial. Es posible que muchos vendedores de tradición hallan desarrollado muchas de las cualidades de estas técnicas a lo largo de su experiencia, pero la idea es hacer el camino más fácil para aquellos que apenas están arrancando y no esperar a perder los negocios para aprender una simple técnica o manejo en el proceso de la venta. Sin práctica estas recomendaciones no sirven de nada, lateoría por si sola y su entendimiento no te sirve sino como información de cultura general de ventas. La puesta en marcha en el día a día, frente al cliente, de cada uno de estos aspectos, graban en nuestro cerebro la técnica como tal y nos demuestran la importancia del tema. Es esto pues una invitación a que les des toda la importancia del caso. He encontrado en general en los buenos vendedores, esdecir los que tienen éxito en las ventas, la practica de estas técnicas y he evidenciado también el cambio comercial que han tenido otros que no tenían tanto éxito, mejorando su gestión, a través del empleo de estas técnicas de venta. Te invito para que las apliques desde ya.

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CAPITULO 1 PROSPECCION

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CAPITULO 1. PROSPECCION Es la primer etapa del proceso de la venta, y esta dirigida a responder la pregunta ¿ Donde Están mis Clientes?, con esta etapa yo definohacia donde dirigirme, defino, donde es más probable encontrar clientes y cual es la mejor forma de abordarlos. La Prospección se convierte en la herramienta fundamental para economizar tiempo y dinero, debido a que, el no hacerla, implica el desgaste de energía y recursos por un fin incierto, por una dirección equivocada y es mas importante en esta etapa como trabajes que cuanto trabajes ya quepuedes trabajar mucho y no vender nada o trabajar poco y vender mucho. La Prospección es el filtro de todas las estrategias de venta, es la etapa que permite despejar el camino hacia el blanco deseado. Para efectuar una buena prospección, es conveniente, antes de definirse por una dirección de trabajo, analizar los siguientes cinco factores: a. A quienes les interesa b. Quienes lo pueden pagar c.Es posible cumplir con sus requerimientos y cual es la potencialidad del negocio d. Como lo puedo abordar e. Disponibilidad para atenderme La respuesta a estas cinco preguntas, me va a permitir definir, de mis estrategias, cual tiene más cercanía al éxito, economizando tiempo y dinero. Es decir, antes de salir de su oficina con rumbo a alguna dirección en la cual espera obtener clientes, someta suplan a estas cinco preguntas y con seguridad le permitirá clarificar su objetivo y llegar más fácilmente al blanco.

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CAPITULO 2 SOLICITAR CITA

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