MANUAL DEL ALUMNO 7B

Manual del Alumno
Semestre Agosto 2015 – Enero 2016
Taller Integrador de Administración
de Empresas Exportadoras

6ºB Semestre de la Licenciatura en
Negocios Internacionales

Semana 1-4
La Chía, ¿es un cultivo alternativo con potencial exportador?
Autor: Mtro. Alejandro Bernal Astorga y Mtra. Norma Angélica Verduzco Ceballos

Resumen del caso
Un grupo de agro productores colimenses asesorados dela Fundación Produce Colima se plantea
establecer en Colima 50 hectáreas de chía, distribuidas en zonas de alto potencial productivo de los
municipios de Cuauhtémoc, Villa de Álvarez y Coquimatlán.
La investigación realizada por los productores, muestra que México no es opción para comercializar
su producción, ya que la oferta actual es suficiente para satisfacer la demanda nacional, por lo quese presenta una oportunidad de exportación a nuevos mercados en América, mismos que desean
identificar y priorizar; asimismo, los agro productores requieren de información respecto a los
trámites, procedimientos, requerimientos y estrategias para exportar y vender en función de los
países seleccionados, por lo que necesitan de asesoría en materia de inteligencia comercial para
determinar cómohacerlo.

Elementos de competencia
Semana 1-2:
Análisis de toma de decisiones.

Semana 3-4:
Incertidumbre en el ambiente de negocios.
Saber Conocer:
Semanas 1-2: Identificación de proyectos de inversión. Análisis del entorno cultural y demográfico
en América. Dirección de marketing, análisis de las oportunidades de marketing y análisis de los
mercados de consumidores. Derecho en los negocioselectrónicos. Negocios electrónicos, enfoque
del negocio; administración del negocio y sus sistemas de información.

Semana 3-4: Incertidumbre del entorno y las probabilidades; toma de decisiones bajo
incertidumbre en entornos simples y planificación del comportamiento financiero a futuro;
ventas y servicio al cliente; compras, suministro y costo del capital; análisis interno y externo;
efectos tributarios;costos e inversiones, identificación de segmentos y público objetivo;

decisiones de marca; relaciones con la competencia y su análisis; análisis de mercados de
consumo y de negocios; y análisis del entorno político y legal en América.

Saber Hacer:
Semana 1-2: Análisis de oportunidades de inversión en los negocios electrónicos.
Semana 3-4: Análisis de la toma de decisiones bajo incertidumbre enlos negocios.

Objetivos de aprendizaje
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Identificar tendencias y oportunidades de mercado de una empresa.
Realizar un análisis del macroentorno empresarial.
Elaborar un análisis del entorno demográfico de un país.
Realizar el análisis cultural de un país.
Identificar las características de los diferentes regímenes empresariales.
Determinar el proceso de decisión de compra delos consumidores.
Determinar las ventajas competitivas de una empresa.
Definir el tipo de comercio electrónico de una empresa, ventajas y desventajas.
Identificar la legislación aplicable a una empresa que realiza actividades de comercio
electrónico.
Determinar el modelo de negocio de una empresa.
Formular una adecuada decisión en un ambiente internacional caracterizado por la
incertidumbre.Conceptos clave
Cadena de suministros, competencia, e-commerce, marca, mercado, estudio de mercado;
análisis del entorno político y legal en América; ventas y servicio al cliente; compras, suministro
y costo del capital; derecho en los negocios en países en América; identificación de segmentos
y público objetivo; decisiones de marca; relaciones con la competencia y su análisis; análisis de
mercadosde consumo y de negocios.

Planteamiento del caso
La Chía, ¿es un cultivo alternativo con potencial exportador?

Hoy día las personas que tienen acceso a niveles medios y altos de confort y bienestar en las
sociedades de alto desarrollo económico buscan por todos los medios mantener y aún elevar su
calidad de vida, no sólo en términos materiales sino también de salud y prolongación de la...