Manual del emprendedor

MANUAL DEL EMPRENDIZAJE

Patxi Ruiz de Arbulo López. Universidad del País Vasco. María Isabel Muñoz San Ildefonso. Universidad de Deusto. Bilbao 2007. ISBN: 978-84-690-7042-0

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Indice INTRODUCCION ............................................................................................2 PRIMERA PARTE: ANALISIS DE PREVIABILIDAD .................................... .4 1 LA IDEA DENEGOCIO................................................................................5 2 EVALUACION DE IDEAS DE NEGOCIO.....................................................8 2.1. ¿Por qué fracasan tantas iniciativas?.......................................................8 2.2. Evaluación de la oportunidad: la idea y el mercado ................................9 2.3. Evaluación de la oportunidad: elfactor humano ....................................11 2.4. Criterios e indicadores para la evaluación de la idea de negocio y la oportunidad ...........................................................................12 2.5. Profundización en el significado de los indicadores de evaluación de la idea de negocio y el mercado................................................................14 1. Necesidadque satisface el producto o servicio .........................................14 2. Posibilidad de identificar a la clientela potencial.........................................18 3. Tamaño de mercado....................................................................................20 4. Tasa de crecimiento de mercado.................................................................26 5.Participación en el mercado.........................................................................26 6. Respuesta esperada de los competidores...................................................27 7. Situación competitiva: grado y estructura de la competencia …………… 28 8. Coste de la inversión y financiación.............................................................29 9. Margen bruto de contribución......................................................................31 10. Gastos fijos ................................................................................................32 11. Rentabilidad................................................................................................33 12. Plazo para alcanzar el umbral de rentabilidad ...........................................35 13.Plazo para recuperar la inversión (payback)...............................................36 14. Posibilidad de proteger la idea o producto..................................................37 15. Grado de experiencia de los promotores ....................................................37 16. Características del empresario (equipo funcional y directivo)………………37 2.6. Instrumentos para realizar laevaluación de la idea de negocio y el Mercado ............................................................................................................38 i 2.7. Profundización en el significado de los indicadores de evaluación de las características personales y habilidades empresariales de los emprendedores................................................................................................41 17. Es claro y preciso en la discusión de la idea / proyecto de empresa............................................................................................................41 18. Atiende a los detalles. Capacidad de observación y análisis.....................41 19. Tiene iniciativa y espíritu emprendedor .....................................................42 20. Disponibilidadde tiempo.............................................................................42 21. Superación del desánimo, resistencia a la frustración ...............................42 22. Afán por el trabajo bien hecho ...................................................................42 23. Gusto por la competencia ..........................................................................43 24....