Manual Del Emprendedor

2011
Manual del emprendedor

Instituto Tecnológico del
Sur del Estado de Yucatán
29/11/2011
0

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DEL SUR
DEL ESTADO DE YUCATÁN
Organismo Público Descentralizado del Gobierno del Estado de
Yucatán

MANUAL DEL EMPRENDEDOR
ALUMNOS:
EDUARDO MARTIN COLLÍ BACAB
ROSSANA DE LOS ANGELES CHAN YAH
ERIC FRANCISCO DZUL UC
ASESOR:
LIC. OSCAR ESTRELLA.INGENIERÍA INDUSTRIAL.
SÉPTIMO SEMESTRE.
GRUPO: “B”.
TURNO: VESPERTINO.

OXKUTZCAB, YUCATÁN, MÉXICO A 29 DE NOVIEMBRE DEL 2011.

1

I NDICE
INTRODUCCIÓN. ........................................................................................ 1
CAPITULO I
GENERALIDADES DE LA EMPRESA ......................................................... 2
1.1 Definición general.............................................................................. 2
1.2 Criterios de estratificación empresarial en México. ............................. 3
CAPITULO II
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE UNA EMPRESA ................. 5
2.1 Proceso para identificar las oportunidades. ........................................ 5
CAPITULO III
DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS................................................ 7
3.1 El plan de negocios. ........................................................................... 7
CAPITULO IV
NATURALEZA DE UN PROYECTO ............................................................ 8
4.1 El proceso creativo para determinar una idea. ................................... 8
4.1.1 Técnica de exploración de posibilidades...................................... 9
4.1.2 Técnica de tormenta (lluvia de ideas). ......................................... 9
4.2 Definición de la empresa. ................................................................. 10
4.2.1 Justificación de la empresa. ....................................................... 10
i

4.2.2 Nombre de la empresa. ............................................................. 10
4.2.3Descripción de la empresa. ....................................................... 11
4.2.4 Misión de la empresa. ................................................................ 11
4.2.5 Los objetivos de la empresa. ..................................................... 11
4.5.6 Análisis FODA. .......................................................................... 12
CAPITULO VSEGMENTACIÓN DE MERCADO ............................................................. 13
5.1 Definición general. ........................................................................... 13
5.2 Procedimiento para realizar la segmentación de mercado. .............. 14
5.2.1 Segmentar el mercado total. ...................................................... 14
5.2.2 Seleccionar nuestro mercado objetivo....................................... 15
5.2.3 Definir el perfil del consumidor. .................................................. 15
5.2.4 Diseñar las estrategias de marketing. ........................................ 16
5.2.5 Buscar nuevos mercados. ......................................................... 16
CAPITULO VI
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS........................................................... 17
6.1 Definición general. ........................................................................... 17
6.2 Procedimiento para realizar la investigación de mercado. ................ 18
6.2.1 Determinar las necesidades u objetivos de la investigación. ...... 18
6.2.2 Identificar la información que vamos a recolectar. ..................... 19
ii

6.2.3 Determinarfuentes de información. ........................................... 19
6.2.4 Definir y desarrollar las técnicas de recolección. ....................... 19
6.2.5 Recolectar la información. ......................................................... 22
6.2.6 Analizar la información. .............................................................. 22
6.2.7 Tomar decisiones o diseñar estrategias....