Manual del exportador5

1

Etapa
Comercial

Exportador La Exportación paso a paso

1|
1.1

Etapa
Comercial

La decisión inicial: ¿Por qué es conveniente exportar?
Exportar no es sólo vender productos en otro país. Exportar es ampliar la penetración
comercial de la empresa a otros países del mundo mediante una mejora continua de la
eficiencia, la competitividad y la inversión de la firma.
Exportar no es colocar en elexterior saldos no vendidos en el mercado local. Exportar
es insertarse en el mercado mundial de manera continua y sostenida, aumentando el
número de clientes y diversificando los riesgos.
Atendiendo a estas premisas, uno de los primeros pasos para iniciarse en la actividad de
exportación es analizar cuestiones fundamentales de la empresa vinculadas al proceso de
toma de decisiones, como porejemplo:
■ 1)Capacidad productiva: es saludable cuantificar la oferta potencial que se
ofrecerá en los mercados internacionales teniendo presente, no tan sólo la
capacidad productiva propia, sino la que puedan agregar terceros vinculados
a la actividad. No ser lo suficientemente cuidadoso en este punto puede llevar a asumir compromisos difíciles de cumplir, con la consiguiente imagen
negativa que puedetransmitir a los potenciales clientes.
■ 2)Capacidad comercial: la fuerza de ventas es fundamental para atacar cualquier nuevo mercado. Ese concepto se refuerza en el caso de los mercados
externos, ya que los tiempos, costos y diversidad de clientes asociados a una
exportación pueden requerir una capacidad comercial de mayor envergadura.
■ 3)Capacidad financiera: siempre es conveniente estimar losrecursos financieros que serán necesarios para afrontar los costos asociados a la exportación,
tanto en la etapa de conquista y consolidación de nuevos mercados (estudios
de mercado, gastos de introducción del producto, gestión de marcas y patentes, etc.), como en la etapa de producción del bien a exportar (compra de
materias primas, materiales, mano de obra, etc.).
■ 4)Organización: en general,es conveniente contar con un equipo de personas preparadas para realizar las tareas comerciales y operativas que exige la
exportación. En ese contexto, puede ser conveniente capacitar los propios
recursos humanos en instituciones especializadas como en el ISCE - Instituto
Superior de Comercio Exterior quedepende de CaCEC - Cámara de Comercio
Exterior de Córdoba. Otra alternativa disponible escontratar profesionales
con formación y experiencia ya adquirida.
■ 5)Conocimiento de los mercados de destino: antes de encarar nuevos
horizontes conviene estudiar lo mejor posible las características generales
de los mercados de destino (geografía, historia, desarrollo social, actividad
económica, industrial, comercial, etc.).
■ 6) Disposición a realizar Inversiones: difícilmente la inserción de unaempresa en el mundo sea independiente de un proceso de inversiones que tienda

Exportador

La Exportación paso a paso

|2

Etapa
|
1 Comercial

a mejorar las condiciones económicas y comerciales del producto ofrecido. Abordar esta materia requiere contar con dos medios críticos: decisión de los máximos responsables de la empresa y recursos económicos.

1.1.1 ¿Quién puede exportar?
Desde el puntode vista legal puede exportar todo aquel que se encuentre inscripto en
el Registro de Importadores y exportadores de la Dirección General de Aduana.
A la fecha de la presente actualización, los requisitos para la inscripción son los siguientes:
■ Tramitar un Certificado de Antecedentes Penales emitido por el Registro Nacional de Reincidencia o Policía de la Provincia.
■ Registrar los datosbiométricos del solicitante en Aduana o dependencia de
AFIP.
■ Acreditar solvencia económica a través de ventas brutas, en el año calendario inmediato anterior, por un importe de $ 300.000 o a través de un
Patrimonio Neto de igual monto.- En caso de no cumplir con esta exigencia
se puede constitur un seguro de caución por un monto de $ 30.000.■ No encontrarse la sociedad o sus funcionarios inmersos en...