Manual Del Instructor Promocion y Ventas
Páginas: 18 (4333 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2011
Manual del Instructor
PROMOCIÓN Y VENTAS DE PRODUCTOS
El presente manual contiene la guía de instrucción con la descripción de los requerimientos del lugar, personas y equipo, material didáctico, evaluación, sugerencias y recomendaciones durante el proceso de enseñanza aprendizaje del curso.
MANUAL DEL INSTRUCTOR
1. Promoción y Ventas de Productos
2. ÍNDICE
3. Propósito 2
4.Introducción 2
5. Objetivo del manual 3
6. Recomendaciones de uso del manual 3
7. La guía de instrucción y recomendaciones para el desarrollo de las actividades de enseñanza - aprendizaje 4
8. La descripción de los requerimientos del lugar donde se impartirá la capacitación 7
9. Los requerimientos de entrada para los participantes. 7
10. La descripción del equipo requerido y susrecomendaciones de uso. 8
11. Desarrollo de los temas y subtemas. 9
12. Técnicas de instrucción descritas. 10
13. Ejercicios estructurados. 14
14. Materiales didácticos requeridos. 17
15. material adicionalpara el instructor. 18
16. Instrumentos de evaluación y medición del aprendizaje, así como instrumentos de evaluación de satisfacción. 18
3. Propósito
NOTA: Contiene lo que se pretendeconseguir con el manual del instructor.
El presente manual proporciona una guía con los elementos necesarios que le permiten al facilitador la transmisión de conocimientos de forma eficaz y eficiente ante un grupo de personas, apoyándose en aspectos didácticos y pedagógicos que son necesarios durante el proceso de enseñanza – aprendizaje del curso.
4. Introducción
NOTA: Describe los beneficiosy necesidades sociales del curso mencionando.
En las organizaciones la capacitación juega un rol muy importante debido a que cada vez se necesita gente con capacidades, conocimientos y habilidades en particular para desarrollar ciertas actividades o tareas, por esta razón es necesario constantemente incluir programas de capacitación y/o certificación que acrediten a cierta persona como capaz ocompetente en su trabajo.
La capacitación es necesaria para adaptarse a la competencia laboral en cualquier rubro de trabajo, logrando enfrentarse a los nuevos desafíos que surgen y poder cumplir con las metas organizacionales, cubriendo por otro parte las necesidades del personal para un mejor desempeño, generando mayores conocimientos e ingresos en beneficio del país.
El gobierno de México através del CONOCER (Consejo de Normalización y Certificación de Competencia Laboral) establece las normas de competencia laboral proporcionando un modelo con el objetivo de formar individuos con conocimientos, habilidades y destrezas que deben de reunir para el desempeño de su labor, el cual es flexible y se ajusta a las necesidades detectadas para apoyar a los capacitadores.
Él manual abarca desdelos materiales, equipo, instalaciones, las técnicas y estrategias de enseñanza, manejo de grupo, y los instrumentos de evaluación y su medición, incluyendo una bibliografía para profundizar en los temas.
En la actualidad el comercio exige buenos vendedores, tanto en el mostrador como en las demás ramas comerciales; todos los negocios comerciales requieren personal capacitado como para podercolocarles sus productos con sus respectivos clientes en forma satisfactoria. El buen vendedor siempre tiene ocupación, debido a que siempre hay una gran demanda de ellos.
Las grandes empresas siempre se diputan a los buenos vendedores, y con el fin de retenerlos, les ofrecen buenos sueldos y prestaciones.
El arte de vender no consiste en que los pedidos vengan solos, pues en este caso, el vendedorse convertiría en un simple tomador de notas y nunca podrá ser un buen vendedor. Son necesarias pues las personas con iniciativa, tenaces y trabajadoras que conozcan a fondo su actividad.
No es necesario poseer una profesión especial y conocimientos técnicos para ser un buen vendedor. Pero los comerciantes durante muchísimos años, no han tenido otras lecciones que sus errores y otro maestro que...
PROMOCIÓN Y VENTAS DE PRODUCTOS
El presente manual contiene la guía de instrucción con la descripción de los requerimientos del lugar, personas y equipo, material didáctico, evaluación, sugerencias y recomendaciones durante el proceso de enseñanza aprendizaje del curso.
MANUAL DEL INSTRUCTOR
1. Promoción y Ventas de Productos
2. ÍNDICE
3. Propósito 2
4.Introducción 2
5. Objetivo del manual 3
6. Recomendaciones de uso del manual 3
7. La guía de instrucción y recomendaciones para el desarrollo de las actividades de enseñanza - aprendizaje 4
8. La descripción de los requerimientos del lugar donde se impartirá la capacitación 7
9. Los requerimientos de entrada para los participantes. 7
10. La descripción del equipo requerido y susrecomendaciones de uso. 8
11. Desarrollo de los temas y subtemas. 9
12. Técnicas de instrucción descritas. 10
13. Ejercicios estructurados. 14
14. Materiales didácticos requeridos. 17
15. material adicionalpara el instructor. 18
16. Instrumentos de evaluación y medición del aprendizaje, así como instrumentos de evaluación de satisfacción. 18
3. Propósito
NOTA: Contiene lo que se pretendeconseguir con el manual del instructor.
El presente manual proporciona una guía con los elementos necesarios que le permiten al facilitador la transmisión de conocimientos de forma eficaz y eficiente ante un grupo de personas, apoyándose en aspectos didácticos y pedagógicos que son necesarios durante el proceso de enseñanza – aprendizaje del curso.
4. Introducción
NOTA: Describe los beneficiosy necesidades sociales del curso mencionando.
En las organizaciones la capacitación juega un rol muy importante debido a que cada vez se necesita gente con capacidades, conocimientos y habilidades en particular para desarrollar ciertas actividades o tareas, por esta razón es necesario constantemente incluir programas de capacitación y/o certificación que acrediten a cierta persona como capaz ocompetente en su trabajo.
La capacitación es necesaria para adaptarse a la competencia laboral en cualquier rubro de trabajo, logrando enfrentarse a los nuevos desafíos que surgen y poder cumplir con las metas organizacionales, cubriendo por otro parte las necesidades del personal para un mejor desempeño, generando mayores conocimientos e ingresos en beneficio del país.
El gobierno de México através del CONOCER (Consejo de Normalización y Certificación de Competencia Laboral) establece las normas de competencia laboral proporcionando un modelo con el objetivo de formar individuos con conocimientos, habilidades y destrezas que deben de reunir para el desempeño de su labor, el cual es flexible y se ajusta a las necesidades detectadas para apoyar a los capacitadores.
Él manual abarca desdelos materiales, equipo, instalaciones, las técnicas y estrategias de enseñanza, manejo de grupo, y los instrumentos de evaluación y su medición, incluyendo una bibliografía para profundizar en los temas.
En la actualidad el comercio exige buenos vendedores, tanto en el mostrador como en las demás ramas comerciales; todos los negocios comerciales requieren personal capacitado como para podercolocarles sus productos con sus respectivos clientes en forma satisfactoria. El buen vendedor siempre tiene ocupación, debido a que siempre hay una gran demanda de ellos.
Las grandes empresas siempre se diputan a los buenos vendedores, y con el fin de retenerlos, les ofrecen buenos sueldos y prestaciones.
El arte de vender no consiste en que los pedidos vengan solos, pues en este caso, el vendedorse convertiría en un simple tomador de notas y nunca podrá ser un buen vendedor. Son necesarias pues las personas con iniciativa, tenaces y trabajadoras que conozcan a fondo su actividad.
No es necesario poseer una profesión especial y conocimientos técnicos para ser un buen vendedor. Pero los comerciantes durante muchísimos años, no han tenido otras lecciones que sus errores y otro maestro que...
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