Manual del Mezcal

Resumen
La idea de realizar este estudio surgió por la necesidad de información de las PYMES que
cuentan con las características necesarias y la disposición para iniciarse en la práctica
exportadora; es por ello que se aplicó un instrumento a 18 PYMES exportadoras localizadas en el
municipio de Cajeme para generar un análisis de las ventajas y desventajas del uso de
intermediarioscomerciales en el proceso de exportación. Esto con el objetivo de ser una
orientación para aquellas empresas que se quieren iniciar en el proceso de exportación y no tienen
una idea clara de las implicaciones o beneficios que trae consigo el realizarlo mediante alguno de
los intermediarios que pueden intervenir en el proceso de exportación.

El estudio consiste en analizar el papel de losintermediarios en el proceso de comercialización de
las empresas exportadoras de la región para obtener una visión más clara sobre las ventajas y/o
desventajas del uso de los intermediarios en el proceso de exportación.

Uno de los principales motivos en la realización de esta investigación es para contribuir a orientar
a las empresas que desean expandirse mediante la incursión a un mercadoextranjero por medio
de la exportación de sus productos o servicios.

Dentro de los resultados obtenidos se encuentran la buena información que poseen las Pymes con
respecto al tema de los intermediarios, además de confirmar que las Pymes al incursionarse en
esta práctica lo consideran la mejor opción por los beneficios que los intermediarios les generan,
además el hacer del conocimiento las buenasrelaciones que se generan entre los intermediarios y
los empresarios.

Antecedentes y Marco de Referencia
Las exportaciones ocurren por diferentes razones, una empresa puede exportar bienes y/o
servicios a empresas relacionadas como lo son las sucursales o a clientes independientes, en otros
casos se puede exportar bienes finales a empresas relacionadas ubicadas en el extranjero que a suvez le venden a los consumidores finales o por otro lado, se pueden exportar bienes
semiterminados que utilizan otras empresas en sus procesos de producción o también, las
empresas pueden vender a otras empresas no relacionadas de una forma directa al consumidor
final o indirectamente a través de un intermediario. (Berumen, 2004)

Cada día es más evidente que la globalización y las políticascomerciales de los países benefician
a las micro, pequeñas y medianas empresas, al igual que a las grandes corporaciones; ya sea
incrementando sus ventas, facilitándoles el proceso de las mismas en otros países o disminuyendo
sus costos y mejorando su calidad, entre otras razones.

Como es de saberse las negociaciones internacionales alrededor del mundo se han ido
incrementando y han ganadoimportancia para los países con el pasar de los años, como también
ha sucedido en México. Hoy en día existen muchos apoyos gubernamentales que fomentan las
transacciones comerciales internacionales así como la inversión extranjera.

Las exportaciones se refieren al envío de mercancías, productos o servicios de un país a otro para
su uso o consumo definitivo. Se le llama así al conjunto demercancías que, con el fin de obtener
una ganancia con su comercialización, se envía a otro país (Torres, 1993)

En cuanto a la distribución de algún bien o servicio a nivel internacional se puede manejar
internamente cuando el volumen es alto, cuando las empresas poseen suficientes recursos o
poseen tecnología de vanguardia o requieren de algún servicio complejo post venta por lo
contrario esrecomendable elegir a un distribuidor externo.

No existe una única manera de exportar, todo depende de las capacidades de la empresa,
estrategias de mercadotecnia y planificación principalmente. Dentro de las formas más comunes
de exportar algún producto o servicio existe el exportar directamente, a través de intermediarios,
venderle a representantes locales de clientes extranjeros y...