Manual Del Plan De Negocios

MANUAL
DEL PLAN DE NEGOCIOS
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EMPRENEDORS-e 2001






























Versión 1.0



INDICE



1. GUÍA PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO 2
1.1 INTRODUCCIÓN 2
1.2 RESUMEN EJECUTIVO 6
1.3 NATURALEZA DEL PROYECTO 8
1.3.1 El producto o servicio 8
1.3.2 El equipo directivo 10
1.3.3 Breve historia del proyecto12
1.3.4 Valoración global del proyecto y coherencia 13
1.4. EL PRODUCTO O SERVICIO 14
1.4.1 Especificaciones del producto o servicio 14
1.4.2 Área de producción 14
1.4.3 Equipos e infraestructura 17
1.5. EL MERCADO 19
1.5.1 Definición del mercado 20
1.5.2 Análisis de la competencia 22
1.5.3. Estrategia de precios 25
1.6. ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE LA EMPRESA 26
1.6.1 Estrategia deproducto 26
1.6.2 Estrategia de precios 27
1.6.3 Estrategia de Marketing: Promoción y publicidad 29
1.6.4 Distribución 30
1.6.5 Previsiones de ventas 31
2. ORGANIZACIÓN Y PLAN DE TRABAJO DE DESARROLLO DEL PROYECTO 33
2.1 ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN 33
2.2 MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIÓN 35
2.3. PLAN DE TRABAJO PARA EL PROYECTO 35
3. ASPECTOS ECONÓMICO-FINANCIEROS 39
3.1DERTERMINACIÓN DE LA INVERSIÓN INICIAL NECESARIA 40
3.2 ESTUDIO DE LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN DISPONIBLES 41
3.3 PROYECCIONES DE RESULTADOS 46
3.4 PLAN DE TESORERÍA Y PROYECCIONES 56
3.5 BALANCE DE SITUACIÓN 60
3.6 CONCLUSIONES 62



1. GUÍA PARA EL DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO

1.1 INTRODUCCIÓN

Para poder afrontar la primera ronda de EMPRENEDORS-e 2001 habrá sido necesaria lapreparación y presentación de la idea de negocio. En ella deberemos haber definido el producto o servicio que se pretende lanzar, evaluar las posibilidades de penetración en los mercados y disponer de unas primeras estimaciones de la rentabilidad del proyecto.

La superación de la primera ronda habrá supuesto, además, que la idea presentada ha sido considerada inicialmente como viable por el juradodel concurso EMPRENEDORS-e 2001 y, por tanto, deberá prepararse la segunda ronda.

La segunda ronda de EMPRENEDORS-e 2001 supone la transformación de la idea de negocio en un Plan de Negocio. En él se desarrollará el proyecto empresarial que ha surgido de la idea innovadora con el objetivo de poder ser presentado a eventuales inversores, o, en nuestro caso, a los miembros del jurado del concurso.El Manual del Plan de Negocio pretende dar a conocer a los participantes de EMPRENEDORS-e 2001 cómo estructurar su proyecto empresarial en un Plan de Negocio. Asimismo, al final de este anual Manual se presenta un ejemplo práctico de Plan de Negocio de acuerdo con los requisitos que se solicitan.

El objetivo de este Manual consiste en ofrecer una guía de los puntos y aspectos a destacarpara presentar la idea del producto o servicio de modo que sea un instrumento válido para:
- Ayudar al equipo promotor que presenta la idea del producto o servicio en el proceso de estructuración y divulgación del negocio que se plantea.
- Interesar a posibles inversores para reunir los recursos y capacidades necesarias para iniciar el negocio.

Es de destacar que el índice del presente Manualpuede servir como una guía o referencia para cumplimentar cualquier Plan de Negocio, pero debemos recalcar que todo Plan de Negocio es diferente como lo son las ideas o productos que se presentan y, por ello, puede no ser necesario desarrollar todos los puntos u otorgar un peso diferente a cada uno de ellos.

Un buen Plan de Negocio debe poderse catalogar con los siguientes cinco adjetivos:Características de un Plan de Negocio

• Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un eventual inversor espera conocer.
• Estructurado: Debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido fácilmente.
• Comprensible: Debe estar escrito con claridad, con vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fácil...