Manual Del Viajante
Páginas: 4 (970 palabras)
Publicado: 16 de octubre de 2012
MANUAL
1.- ACERCA DE LOS CLIENTES
Requisitos para seleccionar un prospecto de venta
UBICACIÓN DEL LOCAL
El local tiene que estar ubicado en la arteria principal de la zonacomercial, o dentro de un Shopping Center. No se deben tomar pedidos, en calles laterales de poca afluencia de público, ni galerías comerciales. Estas ubicaciones son las primeras en caer en épocas decrisis, o baja de ventas estacionales , y representan un riesgo crediticio que no vamos a asumir.
También verificar que este local venda ropa similar a la nuestra, que sea ropa de mujer y que no seansucursales de marcas que venden los productos en exclusividad por ejemplo lacar,47 Stret, ona ,mauro Sergio etc.
A QUIEN ABORDAR EN EL LOCAL
Se debe localizar a la cajera, que generalmente está en laparte posterior del local, y es la que tiene la mayor responsabilidad. Muchas veces incluso es la encargada del local, pero no es la que compra, entonces hay que preguntar por el dueño o elencargado de compras. En ese momento se le solicita una tarjeta del local y se le pregunta: ¿Cómo se llama el dueño?. Se anota este dato en la tarjeta, y se trata de investigar cuando localizarlo. Tambiénse solicita amablemente, nombre y el celular del dueño o el encargado de compras.
ANTIGÜEDAD [pic]
El local tiene que tener al menos dos años de funcionamiento, con el mismo titular y numero deCuit. Este dato lo mira UD. (sin decirle al cliente) en el talonario de ventas, del local donde figura el inicio de actividad. Se lo pide, diciéndole que es para anotar los datos del envío delpedido. También puede estar a la vista en un formulario de la AFIP, que esta sellado con la fecha de inicio de actividad del negocio.
Este dato es fundamental, ya que es el elemento que permitirácontrolar y medir el riesgo crediticio de la venta, luego de consultar la base de datos del Banco Central de la República Argentina.
NIVEL DE STOCK
Verificar visualmente que el local tenga buena...
1.- ACERCA DE LOS CLIENTES
Requisitos para seleccionar un prospecto de venta
UBICACIÓN DEL LOCAL
El local tiene que estar ubicado en la arteria principal de la zonacomercial, o dentro de un Shopping Center. No se deben tomar pedidos, en calles laterales de poca afluencia de público, ni galerías comerciales. Estas ubicaciones son las primeras en caer en épocas decrisis, o baja de ventas estacionales , y representan un riesgo crediticio que no vamos a asumir.
También verificar que este local venda ropa similar a la nuestra, que sea ropa de mujer y que no seansucursales de marcas que venden los productos en exclusividad por ejemplo lacar,47 Stret, ona ,mauro Sergio etc.
A QUIEN ABORDAR EN EL LOCAL
Se debe localizar a la cajera, que generalmente está en laparte posterior del local, y es la que tiene la mayor responsabilidad. Muchas veces incluso es la encargada del local, pero no es la que compra, entonces hay que preguntar por el dueño o elencargado de compras. En ese momento se le solicita una tarjeta del local y se le pregunta: ¿Cómo se llama el dueño?. Se anota este dato en la tarjeta, y se trata de investigar cuando localizarlo. Tambiénse solicita amablemente, nombre y el celular del dueño o el encargado de compras.
ANTIGÜEDAD [pic]
El local tiene que tener al menos dos años de funcionamiento, con el mismo titular y numero deCuit. Este dato lo mira UD. (sin decirle al cliente) en el talonario de ventas, del local donde figura el inicio de actividad. Se lo pide, diciéndole que es para anotar los datos del envío delpedido. También puede estar a la vista en un formulario de la AFIP, que esta sellado con la fecha de inicio de actividad del negocio.
Este dato es fundamental, ya que es el elemento que permitirácontrolar y medir el riesgo crediticio de la venta, luego de consultar la base de datos del Banco Central de la República Argentina.
NIVEL DE STOCK
Verificar visualmente que el local tenga buena...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.