manual del visitador medico
Páginas: 22 (5388 palabras)
Publicado: 23 de octubre de 2013
MANUAL DEL VISITADOR MEDICO
PARA MERCADOS DE ALTA COMPETENCIA
En este Manual de alto valor practico, Usted encontrara:
> Los beneficios que existen en la Visita Medica.
> Las características básicas del Visitador Medico apto para mercados de alta
Competencia.
> Un panorama general de la situación actual de la Visita Medica.
> Los objetivos del Visitador Medico que seencuentra en mercados altamente
Competitiva s.
> Los temas en los que el Visitador Medico debe capacitarse.
> Los métodos para identificar y clasificar a los médicos que conformaran el Grupo
Objetivo del Visitador Medico.
> El como preparar con anticipación cada entrevista con el medico.
> El como realizar la entrevista con el medico.
> El como brindar los servicios post- visita.
>El como elaborar los informes de periodo.
> El como utilizar adecuadamente el material promocional.
> Las ideas y recomendaciones más importantes para utilizar el Correo Electrónico
Como una valiosa herramienta promocional.
> Las ideas para realizar un óptimo trabajo promocional en farmacias: Como
Plantearse objetivos, como clasificarlas, a quienes entrevistar, que informaciónProporcionar y que tipo de material promocional utilizar.
> Las ideas acerca de como realizar un óptimo trabajo promocional en el segmento
Hospitalario: Como plantearse objetivos, como hacer una rata de visita al interior de
Cada hospital, que información proporcionar y a quienes entrevistar.
> Los criterios relacionados con las normas de ética y conducta en la visita médica.
> Lasrecomendaciones acerca de como participar en las reuniones de periodo o ciclo
Promocional, como afrontar los teatros de visita, como participar en eventos
Medico-científicos, como autoevaluarse después de cada visita y como superar las
Objeciones al precio.
INDICE
Definición de Visitador Medico, 5
Beneficios de la Visita Médica, 6
El Perfil Ideal del Visitador Medico, 9
Definiciónde Muestra Médica, 13
Situación Actual de la Visita Médica, 14
Objetivos del Visitador Medico, 19
Descubra Como Ser Un Visitador Medico Exitoso, 22
El Proceso de la Visita Medica, 24
La Capacitación del Visitador Medico, 26
Resumen de Temas en los que Debe Capacitarse el Visitador Medico, 27
El Conocimiento de la Compañía, 28
Conocimientos de Medicina y Farmacología, 30El Conocimiento del Producto, 31
El Conocimiento del Mercado, 35
La Identificación y Clasificación de Médicos, 38
Objetivos de Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos, 39
Filosofía Para Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos, 42
Datos Que Se Necesitan Obtener de Cada Medico, 43
Fuentes de Información del Visitador Medico, 48
Como Recolectar Datos deCada Medico, 52
La Ficha Médica: Ejemplo, 53
El Banco de Datos, 55
Como Identificar y Clasificar a los Médicos, 57
Monitoreo, Control y Actualización, 65
Métodos Erróneos Que Conviene Evitar, 66
Planteamiento de los Objetivos, 67
Preparación Previa a la Entre vista con el Medico, 67
Preparación de los Argumentos Promocionales, 69
Procedimiento Para la Preparación de losArgumentos Promocionales, 72
Selección y Planificación del Material Promocional, 75
Planificación de la Ruta de Visita, 81
La Entre vista con el Medico, 87
El Teatro de Visita, 90
Como Participar en las Reuniones de Ciclo o Periodo Promocional, 91
Servicios Post-Visita, 93
Tipos de servicios en la visita medica, 94
Elaboración y Presentación de Informes, 96Definición de Visitador Medico
Definición:
El Visitador Medico es un profesional que trabaja en una compañía farmacéutica
Para promocionar los productos farmacéuticos que le han sido asignados, para lo
Cual, posee conocimientos técnico - científicos relacionados con los productos que
Promociona, utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene
Cualidades necesarias para...
PARA MERCADOS DE ALTA COMPETENCIA
En este Manual de alto valor practico, Usted encontrara:
> Los beneficios que existen en la Visita Medica.
> Las características básicas del Visitador Medico apto para mercados de alta
Competencia.
> Un panorama general de la situación actual de la Visita Medica.
> Los objetivos del Visitador Medico que seencuentra en mercados altamente
Competitiva s.
> Los temas en los que el Visitador Medico debe capacitarse.
> Los métodos para identificar y clasificar a los médicos que conformaran el Grupo
Objetivo del Visitador Medico.
> El como preparar con anticipación cada entrevista con el medico.
> El como realizar la entrevista con el medico.
> El como brindar los servicios post- visita.
>El como elaborar los informes de periodo.
> El como utilizar adecuadamente el material promocional.
> Las ideas y recomendaciones más importantes para utilizar el Correo Electrónico
Como una valiosa herramienta promocional.
> Las ideas para realizar un óptimo trabajo promocional en farmacias: Como
Plantearse objetivos, como clasificarlas, a quienes entrevistar, que informaciónProporcionar y que tipo de material promocional utilizar.
> Las ideas acerca de como realizar un óptimo trabajo promocional en el segmento
Hospitalario: Como plantearse objetivos, como hacer una rata de visita al interior de
Cada hospital, que información proporcionar y a quienes entrevistar.
> Los criterios relacionados con las normas de ética y conducta en la visita médica.
> Lasrecomendaciones acerca de como participar en las reuniones de periodo o ciclo
Promocional, como afrontar los teatros de visita, como participar en eventos
Medico-científicos, como autoevaluarse después de cada visita y como superar las
Objeciones al precio.
INDICE
Definición de Visitador Medico, 5
Beneficios de la Visita Médica, 6
El Perfil Ideal del Visitador Medico, 9
Definiciónde Muestra Médica, 13
Situación Actual de la Visita Médica, 14
Objetivos del Visitador Medico, 19
Descubra Como Ser Un Visitador Medico Exitoso, 22
El Proceso de la Visita Medica, 24
La Capacitación del Visitador Medico, 26
Resumen de Temas en los que Debe Capacitarse el Visitador Medico, 27
El Conocimiento de la Compañía, 28
Conocimientos de Medicina y Farmacología, 30El Conocimiento del Producto, 31
El Conocimiento del Mercado, 35
La Identificación y Clasificación de Médicos, 38
Objetivos de Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos, 39
Filosofía Para Una Óptima Identificación y Clasificación de Médicos, 42
Datos Que Se Necesitan Obtener de Cada Medico, 43
Fuentes de Información del Visitador Medico, 48
Como Recolectar Datos deCada Medico, 52
La Ficha Médica: Ejemplo, 53
El Banco de Datos, 55
Como Identificar y Clasificar a los Médicos, 57
Monitoreo, Control y Actualización, 65
Métodos Erróneos Que Conviene Evitar, 66
Planteamiento de los Objetivos, 67
Preparación Previa a la Entre vista con el Medico, 67
Preparación de los Argumentos Promocionales, 69
Procedimiento Para la Preparación de losArgumentos Promocionales, 72
Selección y Planificación del Material Promocional, 75
Planificación de la Ruta de Visita, 81
La Entre vista con el Medico, 87
El Teatro de Visita, 90
Como Participar en las Reuniones de Ciclo o Periodo Promocional, 91
Servicios Post-Visita, 93
Tipos de servicios en la visita medica, 94
Elaboración y Presentación de Informes, 96Definición de Visitador Medico
Definición:
El Visitador Medico es un profesional que trabaja en una compañía farmacéutica
Para promocionar los productos farmacéuticos que le han sido asignados, para lo
Cual, posee conocimientos técnico - científicos relacionados con los productos que
Promociona, utiliza técnicas de venta adaptadas al rubro farmacéutico, tiene
Cualidades necesarias para...
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