manual internacionalizacion_unlocked

El proceso de
internacionalización
de un proyecto
empresarial
La aventura de emprender

Ángel Pérez González
Mª José Pérez Narváez

Agencia Española
de Cooperación
Internacional
para el Desarrollo

¿Dónde estamos?
Cátedra de Emprendedores de la
Universidad de Cádiz
Edificio Consorcio Tecnológico de Cádiz
Benito Pérez Galdós, s/n
11002 CÁDIZ
T +34 956 015 379 - F +34 956 070 371catedra.emprendedores@uca.es
www.uca.es/emprendedores

Autor
Ángel Pérez González
Mª José Pérez Narváez
Edita
Cátedra de Emprendedores
Universidad de Cádiz
Diseño
GrupoIngenio.com

La globalización ha convertido un comercio puramente nacional
en un comercio global, prácticamente un comercio en el que
el mercado es todo el mundo. Mientras estás leyendo esta
guía, es probable que uses un portátil fabricado enMalasia con
chips fabricados en Japón, que utilices un sistema operativo
norteamericano. Posiblemente vistas unos pantalones producidos
en Marruecos, unas gafas italianas, un reloj suizo. Puede ser
que esta noche cenes con un buen vino español o chileno, o
que tomes una taza de café de Kenia. Es probable también que
conduzcas un coche coreano o producido en algún país de la
unión europea, que uses unteléfono fabricado en Turquía, etc.
Esta es nuestra realidad. Y en esa realidad tienes que decidir si
quieres entrar con tus productos y servicios.

Desde el momento que en tu empresa decidas iniciar un
proceso de internacionalización tienes que hacerlo desde el
conocimiento interno de sus posibilidades y el conocimiento
del entorno competitivo de los países en los que se afrontará el
proceso deinternacionalización.
En esta guía te vamos a ayudar a definir tu estrategia de
internacionalización, también a cómo realizar un plan de
marketing orientado a la internacionalización. Aprenderás a
analizar los distintos sistemas de distribución y logísticos para
elegir el que más te convenga. Te enseñamos los distintos medios
de pago y financiación en transacciones internacionales.
El mundo delcomercio internacional es un mundo
desconocido, un entorno distinto y muchas veces hostil; pero
también es un mundo atractivo, apasionante y rentable si se
trabaja bien.

Índice

CONSIGUE

TU SUEÑO
GUÍA DE EMPRENDIZAJE

1 Presentación

6

2 ¿Has reflexionado sobre tu estrategia de

9

internacionalización?

3 ¿Cómo puedes determinar los mercados

16

objetivos?

4 ¿Qué hay que hacer para adaptar tumarketing-mix a los nuevos mercados
destino?

20

5 ¿Cómo hacer llegar tus productos a los

32

mercados destino? La importancia de la
logística en las transacciones comerciales
internacionales

6 Financiación y modalidades de pago y

36

cobro en el comercio internacional

7¿Cómo negociar en un entorno

42

internacional?

8 ¿Dónde puedes encontrar información
de interés para el proceso deinternacionalización?

45

CONSIGUE

TU SUEÑO
GUÍA DE EMPRENDIZAJE

El proceso de
internacionalización de
un proyecto empresarial

ÁNGEL PÉREZ GONZÁLEZ

Profesor del departamento de Organización de Empresas.
Universidad de Cádiz.
Mª JOSÉ PÉREZ NARVÁEZ

Asesora técnica de la Cátedra de Emprendedores.
Universidad de Cádiz.

Consigue tu sueño | Guía de emprendizaje

1 Presentación

6

Consigue tu sueño |Guía de emprendizaje
1 Presentación

Exportar es básicamente enviar mercancías o prestar servicios, a
varios mercados, de manera habitual, como consecuencia de una
política comercial activa, y con el objetivo fundamental de que las
mercancías se envíen o el servicio se preste en tiempo, forma y
precio convenidos.
La internacionalización no tiene una receta única, se ha

de adaptar a lascircunstancias de partida y a los objetivos
estratégicos de la empresa. Decidir el par producto/mercado
internacional es una de las tareas clave. Decidir cómo afrontar el
proceso de internacionalización. Evaluar los recursos (humanos,
financiero, etc.) necesarios para iniciar la actividad internacional.
En definitiva, plantear la internacionalización desde una
perspectiva estratégica.

Cuando una empresa...