Manual MARKESTRATED

SIMULACIÓN EN
MARKETING ESTRATÉGICO

MANUAL DEL PARTICIPANTE

© 2014 Michelsen Labsag Ltd.
www.labsag.co.uk

MANUAL DEL PARTICIPANTE

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN...................................................................................................... 3
EL MUNDO DE MARKESTRAT ............................................................................... 7
1. Composición de la industria............................................................................. 7
2. Organización de las empresas ......................................................................... 7
3. El mercado: Estructura y ambiente .................................................................. 9
PUESTA EN MARCHA ...........................................................................................19
Estrategias ......................................................................................................... 19
Uso del Mapa Perceptual: un ejemplo ............................................................... 21
Diseño del Plan de Marketing ............................................................................ 25
El presupuesto................................................................................................... 26
Forma del Plan de Marketing ............................................................................. 26
INSTRUCCIONES DE PARTICIPACIÓN ............................................................... 27
1. Introducción .................................................................................................... 27
2. ExplicaciónGeneral ....................................................................................... 27
3. ¿Que productos existen en el mercado? ....................................................... 28
4. ¿Cómo se llena la “Hoja de Decisiones”? ...................................................... 28
5. ¿Que resultados se emiten? ..........................................................................31
6. ¿Que estudios de mercado se pueden adquirir? ........................................... 32
7. Recomendaciones útiles ................................................................................ 34
ANEXO N° 1....................................................................................................... 40
EJEMPLO DEL INFORME ANUAL.................................................................... 40
MARKESTRATED MICHELSEN CONSULTING 2009....................................... 40
REPORTE FIRMA 5 PERIODO 3 ...................................................................... 40
ANEXO N° 2....................................................................................................... 44
EJEMPLO DE INFORMES DE ESTUDIOS DE MERCADO .............................. 44ANEXO N° 3....................................................................................................... 53
ANEXO N° 4....................................................................................................... 55

2

Simulación en Marketing Estratégico - MARKESTRAT

I

INTRODUCCIÓN

Con el pasar del tiempo, los métodos de enseñanza han ido incorporando nuevas
técnicas y ayudascuya finalidad es la de lograr una mayor participación en el proceso
de aprendizaje.
El método pedagógico más elemental es la situación vertical profesor- alumno en la que
el primero dicta y el segundo toma nota y aprende. Esta es una relación muy pasiva. Si
tomamos el dictado como base pedagógica, vemos que, con el objeto de lograr una
mayor comprensión del tema de estudio se le incorporan en unprimer momento ayudas
audiovisuales (láminas, slides, filmaciones, etc.). No obstante, y a pesar de conseguir
una visión del problema bajo estudio, el participante aún mantiene una posición pasiva
respecto a la solución de este.
Una técnica que permite una participación por parte del sujeto es el desarrollo de
reuniones de trabajo basadas en casos, en las cuales, mediante ejercicios dirigidos,...