Manual Mercadotecnia Estrat Gica

Mercadotecnia
Estratégica
TSU Desarrollo de Negocios
Área Mercadotecnia

Universidad Tecnológica de Paquimé
Por: L.E.M. Ibeth Estrada González
29 de Agosto de 2014

Mercadotecnia Estratégica

Manual

Contenido
UNIDAD I. CONCEPTOS ESTRATÉGICOS Y TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN. .........................................................1
1. CONCEPTOS BÁSICOS..............................................................................................................................1
1.1 Concepto de Mercadotecnia Estratégica. .........................................................................................1
1.2 Fortalezas. .........................................................................................................................................2
1.3 Debilidades........................................................................................................................................2
1.4 Amenazas. .........................................................................................................................................3
1.5 Oportunidades..................................................................................................................................3
1.6 Posición de mercado. ........................................................................................................................3
1.7 Tasa de crecimiento. .........................................................................................................................4
1.8 Competencia.....................................................................................................................................5
1.9 Análisis diagnóstico. ..........................................................................................................................5
1.10 Unidad estratégica de negocios. .....................................................................................................5
2. TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DEINFROMACIÓN. ....................................................................................6
2.1 Información primaria. .......................................................................................................................6
2.2 Información secundaria.....................................................................................................................7
5. BIBLIOGRAFÍA..............................................................................................................................................9

UNIDAD I. CONCEPTOS ESTRATÉGICOS Y
TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN.
1. CONCEPTOS BÁSICOS
1.1 Concepto de Mercadotecnia Estratégica.
Una de las características más útiles e importantes del marketing
consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, elfuturo
de una empresa, basándose para ello en las respuestas que se
ofrezcan a las demandas del mercado, el entorno en el que se
posiciona una empresa cambia y evoluciona constantemente, el
éxito de la empresa dependerá, en gran parte, de la capacidad de
adaptación y anticipación a estos cambios. Se debe ser capaz de
comprender en qué medida y de qué forma los cambios futuros que
experimentará elmercado afectarán a la empresa y de establecer las
estrategias más adecuadas para aprovecharlos al máximo en
beneficio de la empresa.
Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades
actuales y futuras de los clientes, localizar nuevos nichos de
mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el
potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en
buscade esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que
consiga los objetivos buscados.
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En este sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente
competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, y otros
análisis, no sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las...