MANUAL Modelo Canvas

MANUAL

Cómo Diseñar tu
Modelo de Negocio.
Modelo CANVAS

40
E S T R AT E G I A S

C O M U N I DA D
VA L E N C I A N A
CENTROS EUROPEOS DE
EMPRESAS INNOVADORAS

EDICIÓN Centros Europeos de Empresas Innovadoras de la Comunidad Valenciana
(CEEI CV)
DIRECCIÓN Centros Europeos de Empresas Innovadoras de la Comunidad Valenciana
(CEEI CV)
Este manual ha sido elaborado por Javier Echaleku
© 2013DE ESTA EDICIÓN Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia (CEEI Valencia)

Avda. Benjamín Franklin, 12. Parc Tecnológic

46980 Paterna (Valencia)
DISEÑO

Debase Estudio Gráfico

MAQUETACIÓN

Selket Comunicación

DERECHOS RESERVADOS Queda rigurosamente prohibido, según autorización escrita de los titulares
de Copyright, bajo una sanción establecida por Ley, la reproducción total oparcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento, incluidas la reprografía o tratamiento informático y la distribución de ejemplares mediante
préstamo público.

Este Manual se ha editado gracias al apoyo prestado por el IVACE (Instituto
Valenciano de Competitividad Empresarial de la Generalitat Valenciana) a
través del Convenio singular de colaboración para el desarrollo del Programa
deAsistencia al Emprendedor.

Cómo Diseñar tu Modelo de Negocio. Modelo CANVAS

40

Manual

Financiado por:

www.redceei.com
www.emprenemjunts.es

Proyecto cofinanciado por los Fondos FEDER, dentro del Programa
Operativo FEDER de la Comunitat Valenciana 2007-2013

I n d i c e

I n d i c e
1. INTRODUCCIÓN DE CONCEPTOS. LAS HERRAMIENTAS SON HERRAMIENTAS,
LO IMPORTANTE ES ATERRIZAR LA EJECUCIÓN1.1 EL CANVAS NO SALVARÁ TU EMPRESA NI TU NEGOCIO



1.2 EL CANVAS ES SÓLO UN BOCETO PARA CREAR LOS PLANOS




DE TU PROYECTO

7
8
9

1.3 EL CANVAS SE VA A LLENAR DE HIPÓTESIS PENDIENTES DE



VALIDAR

10



1.4 EL CANVAS ES MEJOR HACERLO CON TODO EL EQUIPO

12



1.5 EL CANVAS VA CAMBIANDO CONSTANTEMENTE

12

2. EMPEZAR A PLANTEAR UNA SESIÓN DE CANVAS. CLIENTES Y PROPUESTA
DE VALOR14



2.1 EL LIENZO EN BLANCO



2.2 P
 RIMEROS BLOQUES: SEGMENTOS DE CLIENTES Y



2.3 CONOCE A TUS CLIENTES SI QUIERES SEGUIR VENDIÉNDOLES 16

PROPUESTAS DE VALOR

14
15

3. CONEXIÓN ENTRE SEGMENTOS DE CLIENTES Y PROPUESTAS DE VALOR

23



3.1 TERCER BLOQUE: CONEXIÓN CON LOS CLIENTES

24



3.2 CUARTO BLOQUE: CANALES DE VENTAS

25



3.3 QUINTO BLOQUE: FUENTES DE INGRESOS27

4. LA ACTIVIDAD DEL CANVAS: LAS ACTIVIDADES Y LOS RECURSOS

34



4.1 SEXTO BLOQUE: LAS ACTIVIDADES CLAVE

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4.2 SÉPTIMO BLOQUE: LOS RECURSOS CLAVE

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4.3 OCTAVO BLOQUE: LAS ASOCIACIONES CLAVE

39



4.4 NOVENO BLOQUE: LOS CENTROS DE COSTE

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5. CONSTRUIR EL CASTILLO LADRILLO A LADRILLO

42



5.1 VALIDANDO LOS SEGMENTOS DE CLIENTES

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5.2 VALIDANDO LAS PROPUESTASDE VALOR

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5.3 CAMBIANDO METODOLOGÍA: DEL DESARROLLO COMPLETO



AL DESARROLLO ÁGIL

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5.4 VALIDANDO EL PRECIO DE LAS COSAS

39



5.5 METODOLOGÍA TRADICIONAL VS METODOLOGÍA ÁGIL

36

I n d i c e

CÓMO DISEÑAR TU
MODELO DE NEGOCIO.
MODELO CANVAS

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