Manual Negocios Internacionales 14095
Páginas: 152 (37864 palabras)
Publicado: 23 de marzo de 2015
Negocios
Internacionales
2
CARRERAS PROFESIONALES
CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES
3
Índice
Presentación
6
Unidad de Aprendizaje 1
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU EVOLUCIÓN EN EL
TIEMPO
Tema 1
:
1.1
1.2
1.3
1.4
Tema 2
:
2.1
Tema 3
:
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
Los Negocios Internacionales
7
Definiciones y principales conceptos de los
Negocios Internacionales
Importancia de losNegocios Internacionales
Impacto de los Negocios Internacionales en la
Economía Peruana
Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos
8
9
18
La Teoría Comercial
24
Evolución de la Teoría del Comercio Internacional
24
La Globalización
33
Definición de Globalización
Importancia de la Globalización
Factores de la Globalización
La Globalización en el Perú
Amenazas y Oportunidades de laGlobalización
Globalización y las Empresas
33
34
35
38
39
41
19
Unidad de Aprendizaje 2
INSTITUCIONES
ENTRE PAÍSES
Tema 4
:
4.1
4.2
4.3
Tema 5
:
5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
CIBERTEC
GLOBALES
E
INTEGRACIÓN
ECONÓMICA
La Integración Comercial
44
Los Niveles de Integración Económica entre Países
Los Acuerdos de Integración
Instituciones que Contribuyen con los Negocios
Internacionales
45
46
64Balanza de Pagos e Inversión Extranjera Directa
71
El Sector Externo
La Balanza de Pagos
La Balanza Comercial: Estructura y Resultados
El Sector Externo Peruano, principales estadísticas
Inversión Extranjera Directa (IED)
72
72
74
76
80
CARRERAS PROFESIONALES
4
Unidad de Aprendizaje 3
EL ENTORNO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Tema 6
:
6.1
6.2
Tema 7
:
7.1
7.2
7.3
7.4
Las Fuerzas en LosNegocios Internacionales
83
Fuerzas Económicas - Financieras
Las Fuerzas Culturales
86
89
Los Entornos en los Negocios Internacionales
102
Implicaciones del Entorno Externo en La Estrategia
de Marketing Internacional
Entorno Político
Entorno Legal
Entorno Competitivo
103
103
104
104
Unidad de Aprendizaje 4
PROCESO Y CONDICIONES PARA UNA EXPORTACIÓN EXITOSA
Tema 8
:
8.1
8.2
8.3
8.4
8.5Tema 9
:
9.1
9.2
9.3
Tema 10
:
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
Tema 11
11.1
11.2
:
La Exportación
106
Importancia de la Exportación
¿Cómo exportar?
Factores Claves de Éxito para una Exportación
El Flujo Documentario de una Exportación
Exporta Fácil
108
109
111
111
115
La Oferta Exportable
118
¿Qué es la oferta exportable?
La Oferta Exportable Peruana
Los Principales Sectores de la OfertaExportable
Peruana
Formas de Pago Utilizados en los Negocios
Internacionales
118
119
120
Instrumentos de Pago
La Importancia de la Carta de Crédito
Las Principales Características de una Carta de
Crédito
Los Tipos de Carta de Crédito
Los Documentos que se Requieren para una Carta
de Crédito
127
130
130
Los INCOTERMS
137
Los Aranceles
Los INCOTERMS 2010
137
139
CARRERAS PROFESIONALES
127
131133
CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Tema 12
12.1
12.2
12.3
12.4
12.5
12.6
12.7
12.8
12.9
12.10
CIBERTEC
:
5
La Negociación
149
La Negociación Internacional
Introducción al Arte de Negociar
Los Elementos para el Éxito en las Negociaciones
Las Etapas del Proceso de Negociación
El Perfil del Negociador
Las Técnicas más Comunes de una Negociación
El Precio en la Estrategia de Negociación
LasTácticas de Negociación Internacional
El Cierre de una Negociación
El Contrato de Compra-Venta Internacional
149
150
150
153
153
153
153
154
154
156
CARRERAS PROFESIONALES
6
PRESENTACIÓN
El módulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de contenidos
temáticos que permitirán a los alumnos, tener una visión general de los aspectos más
importantes que se consideran al hacernegocios en los mercados internacionales.
El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los países y las empresas exitosas para
ampliar su participación en la oferta exportable mundial deberán tener un gran poder de
negociación. El curso es eminentemente teórico-práctico. Se inicia con la definición de
Negocios Internacionales y describe cómo difieren estos de los negocios domésticos; así...
Internacionales
2
CARRERAS PROFESIONALES
CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES
3
Índice
Presentación
6
Unidad de Aprendizaje 1
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU EVOLUCIÓN EN EL
TIEMPO
Tema 1
:
1.1
1.2
1.3
1.4
Tema 2
:
2.1
Tema 3
:
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
Los Negocios Internacionales
7
Definiciones y principales conceptos de los
Negocios Internacionales
Importancia de losNegocios Internacionales
Impacto de los Negocios Internacionales en la
Economía Peruana
Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos
8
9
18
La Teoría Comercial
24
Evolución de la Teoría del Comercio Internacional
24
La Globalización
33
Definición de Globalización
Importancia de la Globalización
Factores de la Globalización
La Globalización en el Perú
Amenazas y Oportunidades de laGlobalización
Globalización y las Empresas
33
34
35
38
39
41
19
Unidad de Aprendizaje 2
INSTITUCIONES
ENTRE PAÍSES
Tema 4
:
4.1
4.2
4.3
Tema 5
:
5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
CIBERTEC
GLOBALES
E
INTEGRACIÓN
ECONÓMICA
La Integración Comercial
44
Los Niveles de Integración Económica entre Países
Los Acuerdos de Integración
Instituciones que Contribuyen con los Negocios
Internacionales
45
46
64Balanza de Pagos e Inversión Extranjera Directa
71
El Sector Externo
La Balanza de Pagos
La Balanza Comercial: Estructura y Resultados
El Sector Externo Peruano, principales estadísticas
Inversión Extranjera Directa (IED)
72
72
74
76
80
CARRERAS PROFESIONALES
4
Unidad de Aprendizaje 3
EL ENTORNO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Tema 6
:
6.1
6.2
Tema 7
:
7.1
7.2
7.3
7.4
Las Fuerzas en LosNegocios Internacionales
83
Fuerzas Económicas - Financieras
Las Fuerzas Culturales
86
89
Los Entornos en los Negocios Internacionales
102
Implicaciones del Entorno Externo en La Estrategia
de Marketing Internacional
Entorno Político
Entorno Legal
Entorno Competitivo
103
103
104
104
Unidad de Aprendizaje 4
PROCESO Y CONDICIONES PARA UNA EXPORTACIÓN EXITOSA
Tema 8
:
8.1
8.2
8.3
8.4
8.5Tema 9
:
9.1
9.2
9.3
Tema 10
:
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
Tema 11
11.1
11.2
:
La Exportación
106
Importancia de la Exportación
¿Cómo exportar?
Factores Claves de Éxito para una Exportación
El Flujo Documentario de una Exportación
Exporta Fácil
108
109
111
111
115
La Oferta Exportable
118
¿Qué es la oferta exportable?
La Oferta Exportable Peruana
Los Principales Sectores de la OfertaExportable
Peruana
Formas de Pago Utilizados en los Negocios
Internacionales
118
119
120
Instrumentos de Pago
La Importancia de la Carta de Crédito
Las Principales Características de una Carta de
Crédito
Los Tipos de Carta de Crédito
Los Documentos que se Requieren para una Carta
de Crédito
127
130
130
Los INCOTERMS
137
Los Aranceles
Los INCOTERMS 2010
137
139
CARRERAS PROFESIONALES
127
131133
CIBERTEC
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Tema 12
12.1
12.2
12.3
12.4
12.5
12.6
12.7
12.8
12.9
12.10
CIBERTEC
:
5
La Negociación
149
La Negociación Internacional
Introducción al Arte de Negociar
Los Elementos para el Éxito en las Negociaciones
Las Etapas del Proceso de Negociación
El Perfil del Negociador
Las Técnicas más Comunes de una Negociación
El Precio en la Estrategia de Negociación
LasTácticas de Negociación Internacional
El Cierre de una Negociación
El Contrato de Compra-Venta Internacional
149
150
150
153
153
153
153
154
154
156
CARRERAS PROFESIONALES
6
PRESENTACIÓN
El módulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de contenidos
temáticos que permitirán a los alumnos, tener una visión general de los aspectos más
importantes que se consideran al hacernegocios en los mercados internacionales.
El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los países y las empresas exitosas para
ampliar su participación en la oferta exportable mundial deberán tener un gran poder de
negociación. El curso es eminentemente teórico-práctico. Se inicia con la definición de
Negocios Internacionales y describe cómo difieren estos de los negocios domésticos; así...
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