Manual negocios internacionales

I N T R O D U C C I ' N

El presente manual no pretende ser un libro mas de texto como los que podemos encontrar en las librerías, es mas bien como una guía que contiene la información más importante y básica que debemos saber para hacer negocios internacionales.

Los negocios internacionales
no son algo que tenga pocos años, se han practicado desde hace miles de años por ejemplo las rutascomerciales en el mediterráneo o en las rutas comerciales en las colonias de diversos países.
Con la industrialización se creo una demanda creciente de insumos, materia primas, transportes, etc., con esto la producción de bienes creció a niveles nunca imaginados, empujada por los inventos científicos, el desarrollo de nuevas fuentes de energía, los niveles de eficiencia alcanzados en los procesosproductivos y las mejoras en los medios de transporte (ferrocarril, barcos de vapor.

LOS AVANCES TECNOLOGICOS HAN SIDO EL MAYOR ACELERADOR EN LA EVOLUCION DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Pero... ¿Qué entendemos por Negocios Internaciones?
“Es cualquier actividad de negocios que se realice a través de fronteras nacionales”

Sabiendo esto, debemos diferenciar los términos deGlobalización, Internacionalización, Transnacionalización, que se usan indistintamente, pero no son lo mismo.

Globalización: Redes mundiales de producción e información.

Internacionalización: Las exportaciones crecen más rápido que el PIB (% de exportaciones crece más rápido que la producción: el mercado me exige productos más rápido de lo que los fabrico.

Transnacionalización: Se inician los procesosde inversión extranjera directa y la reubicación (relocalización) se hace más común.

Hoy en día es más fácil para las empresas ser globalizadas debido a que:
⎫el transporte es más rápido
⎫las comunicaciones permiten el control a distancia

⎫los costos de transporte y comunicaciones son más propicios para las operaciones internacionales

Bueno existen varias FORMAS DE INTERNACIONALIZARSE,o maneras de llevar una empresa o negocio fuera de tu país de origen. Te menciono seis.

1.- Exportación
La empresa inicia utilizando su capacidad doméstica de producción, distribución y administración destinando parte de su producción doméstica al mercado de destino. Produce domésticamente y envía sus productos a través de la frontera de su país.
La empresa detecta una oportunidad en unmercado extranjero y toma acciones para introducir sus productos en ese mercado.
• Exportador directo = La empresa se hace cargo de todas las fases de la venta y traslado de la mercancía a su cliente en el extranjero (vende directamente al cliente)
• Exportador indirecto = La empresa contrata a un experto para facilitar el intercambio de bienes, como agentes de exportación, representantes,comercializadores
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2.- Licencias
Es el proceso mediante el cual el “licenciador” otorga al “licenciatario” algún tipo de derecho intangible.

3.- Franquicias
El franquiciante “acompaña” al franquiciatario en la operación de la franquicia, proporcionándole materia prima, entrenamiento, etc.
Generalmente el franquiciante posee mayor control sobre la cualidad del producto que en elcaso de las licencias.

4.- Inversión extranjera directa
Una empresa invierte directamente en un país extranjero comprometiendo capital, personal, infraestructura, etc.
La
inversión extranjera es la posesión de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero (intereses y dividendos)
• Inversión DIRECTA (FDI): Proporciona al inversionista un interés de control en unaempresa extranjera.

• Inversión en CARTERA: Interés sin control de una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte.
Toma dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una empresa o país (bonos, certificados, pagarés) que tu como inversionista puedes comprar.

5.- Alianzas estratégicas
Dos o más empresas se unen para establecer algún tipo de operación en un tercer país....