MANUAL PARA LA ELABORADOR PLANES DE NEGOCIOS

Manual para la elaboración de

planes de negocios

Manual para la elaboración de

planes de negocios

Sergio Díaz-Granados
Ministro de Comercio, Industria y Turismo

Carlos Andrés De Hart
Viceministro de Desarrollo Empresarial

Clementina Giraldo Zapata
Directora de Micro, Pequeña y Mediana Empresa

Corporación Ventures
Revista Dinero, McKinsey & Company, Ashoka,
Compartamoscon Colombia

.Puntoaparte editores
Edición y diseño

Archivo Revista Dinero
Fotografía

Nomos Impresores
Preprensa e impresión

ISBN: 978-958-8575-22-3
Bogotá - Colombia
2010

CONTENIDO
Introducción

4

01

Definición del producto o servicio

8

02

Equipo de trabajo

12

03

Plan de mercado

18

04

Sistema de negocio

24

05

Análisis deriesgos

30

06

Plan de implementación

34

07

Plan financiero

38

08

Resumen ejecutivo

50

09

Entidades de apoyo al emprendimiento

52

INTRODUCCIÓN
¿A quién le sirve este manual?
Este manual es útil para una persona que:
• tenga una idea de negocios,
• pretenda determinar la viabilidad de
una iniciativa empresarial,
• desee aprender el lenguaje y elvocabulario del mundo empresarial
• y se proponga identificar los aspectos
clave para presentar su iniciativa ante
potenciales socios estratégicos, inversionistas u otras fuentes de financiación.
En pocas palabras, esta guía es especialmente importante para todo aquel que
esté interesado en montar una empresa y
en identificar todas la variables necesarias
para su puesta en marcha.

¿Porqué leer este manual?
Este manual pretende ayudarle al lector a aterrizar su oportunidad de negocio
y a determinar los aspectos críticos para la
creación de una empresa.
Para cumplir este objetivo, le enseñará
a utilizar la más importante herramienta
en el proceso emprendedor: el plan de negocios. Dicha herramienta le servirá para

4  www.mincomercio.gov.co

MANUAL PARA LA ELABORACIóN DEPLANES DE NEGOCIOS

entender todas las implicaciones de montar una empresa, transformar su idea en un
plan estructurado y hacerlo realidad.
El plan es vital porque permite:
• evaluar si una idea puede funcionar y
por qué,
• identificar sus fortalezas, pero también
sus debilidades,
• saber qué recursos va a necesitar,
• determinar el potencial de una oportunidad de negocios en elmercado y aterrizarla para presentarla de forma clara
y atractiva ante terceros,
• entender qué equipo se requiere para
llevar a cabo la iniciativa empresarial,
• entender qué riesgos pueden afectar la
oportunidad de negocios y con qué me-

negocios. Para tal efecto, formulará preguntas e ilustrará conceptos clave.

¿Cuál es la estructura que debe
seguir un plan de negocios?

El textodel manual estará acompañado por información complementaria, que

Como ya se dijo, el plan de negocios es

le servirá para destacar elementos rele-

la herramienta más poderosa en el proce-

vantes en el proceso de elaborar su plan.

so de creación de empresa, porque pone

El plan de negocios es como una prueba

Cada fragmento de información comple-

a prueba una idea. Pero, en talmedida,

de laboratorio que permite identificar

mentaria estará acompañado por un ico-

también permitirá exponer el proyecto

qué pasaría si se creara una empresa sin

no particular (ver fig.01).

ante terceros con miras a vincularlos como

canismos mitigarlos,
• y diseñar planes de corto, mediano y
largo plazo.

asumir el riesgo de hacerlo. En otras palabras, sirve parasimular el futuro de la
empresa y tomar decisiones. Por eso es
que la mayoría de los empresarios del
mundo, sean grandes, pequeños, locales,
multinacionales, etc., usan los planes de
negocios en su día a día.

¿Cómo leer este manual?

Corresponde a una lista de aspectos que se deben tener
claros antes de proseguir al siguiente capítulo.

fig.01

Muestra un ejemplo de la vida real o un...