Manual para la Planificación de un Negocio

Manual Básico de Plan de Negocios para Pequeñas y Medianas Empresas Rurales
Presentación
El presente Manual constituye una contribución del
Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI) para
mejorar el desarrollo de la pequeña y mediana empresa.
Este manual constituye un instrumento esencial y una
guía de referencia para productores, empresarios,
exportadores, profesionales y técnicos quedeseen
analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial o
evaluar las alternativas para llevar adelante un negocio.
El objetivo de este manual es servir de guía práctica, a
todos aquellos que tienen una Idea de Negocio nueva con
un gran potencial de crecimiento, que deseas desarrollar
y realizar. LÉELO. Se encuentra estructurado en III
Etapas:

“Manual Básico para Elaborar
Plan deNegocio para PYMEs”

Agosto, 2010
Managua, Nicaragua

• Etapa I, Generación, Formulación y Evaluación,
describe las etapas desde la idea del negocio y el camino
que toda empresa debe pasar hacia el lanzamiento y el
éxito. Constituye el núcleo del manual mostrando el
contenido de los principales estudios que debe incluirse
en un Plan de Negocio.
• ETAPA II, Guía para presentar Plan deNegocios,
refiere la estructura que debe de guiar para la
presentación del plan de negocio.
• ETAPA III, Administración del Plan de Negocios,
muestra las herramientas para el seguimiento
presupuestario y físico del plan de negocio.

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Manual Básico de Plan de Negocios para Pequeñas y Medianas Empresas Rurales
ContenidoPresentación................................................................ 1
Qué es un Plan de Negocios? .....................................3
ETAPA I. Generación, Formulación y Evaluación ..........3

II. ETAPA: Guía para presentar Plan de Negocio .......... 23
III. ETAPA: Administración del Plan de Negocio .......... 26
Control y Seguimiento del Plan de Negocio .............. 26

Cómo se hace? .........................................................3

1.Cómo hacemos el control y seguimiento
presupuestario? ...................................................... 26

Identificación de Ideas ..............................................3

Qué es el Balance General?.................................. 26

Selección de Ideas.....................................................4

Qué es el Estado de Resultados ........................... 29Análisis del entorno ..................................................4

2. Cómo se hace el control y seguimiento físico? ....... 30

Análisis FODA ..........................................................5
Definición de Objetivos .............................................7
Visión: ..................................................................7
Misión:..................................................................7
Definición de Producto ...........................................8
Estudio de Mercado ..................................................9
Cómo definimos nuestro mercado? ..........................9
Cómo se hace un Análisis de Competencia? ........... 10
Estudio Técnico ...................................................... 12
Estudio Organizacional........................................... 17
Estudio Legal.......................................................... 18
Análisis Financiero ................................................. 19
Criterios para la Toma de Decisión ........................... 19
Análisis Ambiental .................................................. 23

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Manual Básico de Plan de Negocios para Pequeñas yMedianas Empresas Rurales
¿Qué es un Plan de Negocios?
Un Plan de Negocios es un documento de planificación
estratégica orientado a los negocios. Debe contener de
forma detallada la visión y misión de lo que el
empresario o productor quiere realizar. Es también una
carta de presentación para posibles inversionistas o para
obtener financiamiento.
El plan de negocios debe de trasmitir a todos...