Manual Visitador Medico 2
Páginas: 110 (27413 palabras)
Publicado: 28 de junio de 2015
Edicion Digital USA 2009
Salvador Thompson
MANUAL DEL VISITADOR MEDICO PARA MERCADOS DE ALTA COMPETENCIA
En este Manual de alto valor practico, Usted encontrara:
Los beneficios que existen en la Visita Medica.
Las caracteristicas basicas del Visitador Medico apto para mercados de alta
competencia.
Un panorama general de la situation actual de la Visita Medica.
Los objetivos delVisitador Medico que se encuentra en mercados altamente competitivos.
Los temas en los que el Visitador Medico debe capacitarse.
Los metodos para identificar y clasificar a los medicos que conformaran el Grupo
Objetivo del Visitador Medico.
El como preparar con anticipacion cada entrevista con el medico.
El como realizar la entrevista con el medico.
El como brindar los servicios post-visita.
El como elaborar los informes de periodo.
El como utilizar adecuadamente el material promocional.
> Las ideas y recomendaciones mas importantes para utilizar el Correo Electronico
como una valiosa herramienta promocional.
> Las ideas para realizar un optimo trabajo promocional en farmacias : Como plantearse objetivos, como clasificarlas, a quienes entrevistar, que informaciónproporcionar y que tipo de material promocional utilizar.
> Las ideas acerca de como realizar un optimo trabajo promocional en el segmento
hospitalario : Como plantearse objetivos, como hacer una rata de visita al interior de
cada hospital, que informacion proporcionar y a quienes entrevistar.
> Los criterios relacionados con las normas de etica y conducta en la visita medica.
> Lasrecomendaciones acerca de como participar en las reuniones de periodo o ciclo
promocional, como afrontar los teatros de visita, como participar en eventos
medico-cientificos, como autoevaluarse despues de cada visita y como superar las
objeciones al precio.
INDICE
Definition de Visitador Medico , 5
Beneficios de la Visita Medica , 6
El Perfil Ideal del Visitador Medico , 9
Definition de MuestraMedica , 13
Situation Actual de la Visita Medica , 14
Objetivos del Visitador Medico , 19
Descubra Como Ser Un Visitador Medico Exitoso , 22
El Proceso de la Visita Medica , 24
La Capacitacion del Visitador Medico , 26
Resumen de Temas en los que Debe Capacitarse el Visitador Medico , 27
El Conocimiento de la Compania , 28
Conocimientos de Medicina y Farmacologia , 30
ElConocimiento del Producto , 31
El Conocimiento del Mercado , 35
La Identification y Clasificacion de Medicos , 38
Objetivos de Una Optima Identification y Clasificacion de Medicos , 39
Filosofia Para Una Optima Identification y Clasificacion de Medicos, 42
Datos Que Se Necesitan Obtener de Cada Medico, 43
Fuentes de Information del Visitador Medico , 48
Como Recolectar Datos de Cada Medico , 52La Ficha Medica: Ejemplo, 53
El Banco de Datos , 55
Como Identificar y Clasificar a los Medicos, 57
Monitoreo, Control y Actualization, 65
Metodos Erroneos Que Conviene Evitar, 66
Planteamiento de los Objetivos, 67
Preparation Previa a la Entre vista con el Medico, 67
Preparation de los Argumentos Promocionales, 69
Procedimiento Para la Preparation de los ArgumentosPromocionales, 72
Selection y Planificacion del Material Promotional, 75
Planificacion de la Ruta de Visita, 81
La Entre vista con el Medico, 87
El Teatro de Visita, 90
Como Participar en las Reuniones de Ciclo o Periodo Promocional, 91
Servicios Post-Visita, 93
Tipos de servicios en la visita medica , 94
Elaboracion y Presentacion de Informes, 96
Definicion deVisitador Medico
Definicion:
El Visitador Medico es un profesional que trabaja en una compania farmaceutica
para promocionar los productos farmaceuticos que le han sido asignados, para lo
cual, posee conocimientos tecnico - cientificos relacionados con los productos que
promociona, utiliza tecnicas de venta adaptadas al rubro farmaceutico, tiene
cualidades necesarias para brindar servicios...
Salvador Thompson
MANUAL DEL VISITADOR MEDICO PARA MERCADOS DE ALTA COMPETENCIA
En este Manual de alto valor practico, Usted encontrara:
Los beneficios que existen en la Visita Medica.
Las caracteristicas basicas del Visitador Medico apto para mercados de alta
competencia.
Un panorama general de la situation actual de la Visita Medica.
Los objetivos delVisitador Medico que se encuentra en mercados altamente competitivos.
Los temas en los que el Visitador Medico debe capacitarse.
Los metodos para identificar y clasificar a los medicos que conformaran el Grupo
Objetivo del Visitador Medico.
El como preparar con anticipacion cada entrevista con el medico.
El como realizar la entrevista con el medico.
El como brindar los servicios post-visita.
El como elaborar los informes de periodo.
El como utilizar adecuadamente el material promocional.
> Las ideas y recomendaciones mas importantes para utilizar el Correo Electronico
como una valiosa herramienta promocional.
> Las ideas para realizar un optimo trabajo promocional en farmacias : Como plantearse objetivos, como clasificarlas, a quienes entrevistar, que informaciónproporcionar y que tipo de material promocional utilizar.
> Las ideas acerca de como realizar un optimo trabajo promocional en el segmento
hospitalario : Como plantearse objetivos, como hacer una rata de visita al interior de
cada hospital, que informacion proporcionar y a quienes entrevistar.
> Los criterios relacionados con las normas de etica y conducta en la visita medica.
> Lasrecomendaciones acerca de como participar en las reuniones de periodo o ciclo
promocional, como afrontar los teatros de visita, como participar en eventos
medico-cientificos, como autoevaluarse despues de cada visita y como superar las
objeciones al precio.
INDICE
Definition de Visitador Medico , 5
Beneficios de la Visita Medica , 6
El Perfil Ideal del Visitador Medico , 9
Definition de MuestraMedica , 13
Situation Actual de la Visita Medica , 14
Objetivos del Visitador Medico , 19
Descubra Como Ser Un Visitador Medico Exitoso , 22
El Proceso de la Visita Medica , 24
La Capacitacion del Visitador Medico , 26
Resumen de Temas en los que Debe Capacitarse el Visitador Medico , 27
El Conocimiento de la Compania , 28
Conocimientos de Medicina y Farmacologia , 30
ElConocimiento del Producto , 31
El Conocimiento del Mercado , 35
La Identification y Clasificacion de Medicos , 38
Objetivos de Una Optima Identification y Clasificacion de Medicos , 39
Filosofia Para Una Optima Identification y Clasificacion de Medicos, 42
Datos Que Se Necesitan Obtener de Cada Medico, 43
Fuentes de Information del Visitador Medico , 48
Como Recolectar Datos de Cada Medico , 52La Ficha Medica: Ejemplo, 53
El Banco de Datos , 55
Como Identificar y Clasificar a los Medicos, 57
Monitoreo, Control y Actualization, 65
Metodos Erroneos Que Conviene Evitar, 66
Planteamiento de los Objetivos, 67
Preparation Previa a la Entre vista con el Medico, 67
Preparation de los Argumentos Promocionales, 69
Procedimiento Para la Preparation de los ArgumentosPromocionales, 72
Selection y Planificacion del Material Promotional, 75
Planificacion de la Ruta de Visita, 81
La Entre vista con el Medico, 87
El Teatro de Visita, 90
Como Participar en las Reuniones de Ciclo o Periodo Promocional, 91
Servicios Post-Visita, 93
Tipos de servicios en la visita medica , 94
Elaboracion y Presentacion de Informes, 96
Definicion deVisitador Medico
Definicion:
El Visitador Medico es un profesional que trabaja en una compania farmaceutica
para promocionar los productos farmaceuticos que le han sido asignados, para lo
cual, posee conocimientos tecnico - cientificos relacionados con los productos que
promociona, utiliza tecnicas de venta adaptadas al rubro farmaceutico, tiene
cualidades necesarias para brindar servicios...
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