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Organización por cliente
La mayoría se aplica en empresas comerciales, principalmente almacenes y su función consiste en crear unidades cuyo interés primordial es servirá a distintos compradores oclientes.
Las compañías orientadas hacia las ventas pueden ser organizaciones por cliente en modelo típico incluye las grandes definiciones en clientes minoristas y mayorista tradicionalmente enalgunas compañías siguen las siguientes definiciones: ventas al consumidor y ventas a la industria. La organización al cliente se usa en el sistema de mercadotecnia.
Cuando la empresa aplica unaestrategia de segmentación del mercado, los vendedores se especializan en determinados tipos de clientes, los que les permite conocer mucho mejor las necesidades y deseos de ellos y están mejor preparadospara poner en práctica actividades promocionales.
Ventajas:
®Como cualquier tipo de organización bien gestionada, esta tiene su favor que se identifica rápido y bien con el negocio del comprador®permite introducirse como si él fuera el dueño en las necesidades y potencialidades que tiene el negocio al que quiere venderle
®es más oportuno para enfrentar la competencia y actuar rápidamente enlos habituales cambios de mercado
®permiten a los vendedores hacer realidad los lineamientos de marketing de su entidad y sobre todo introducirse fácilmente en el mercado potencial

Desventajas:®Que permite que diferentes vendedores coincidan en el mismo territorio ocasionando mayores gastos
®según muchos estudios, es más rentable mantener los actuales clientes que buscar nuevos. Es poresto que las compañías están estableciendo relaciones a largo plazo con sus clientes como estrategia para aumentar la rentabilidad.
En este sentido muchas compañías han hecho del cliente el factordeterminado de sus estrategias comerciales. Ya no se trata solo de desarrollar productos si no, además de adaptarlos a las necesidades reales del cliente.

Organización por productos

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