manual

TU
modelo de negocio

advenio.es

Miguel Macías
@mmaciasr

1

EL LIENZO

Los componentes del modelo

Advenio Model Canvas

1

4

3

5

8

9

7

6

2

Modelo de negocio de Google
Asociaciones
Clave

Actividades
Clave
Creación y
Creación y
mantenimiento
mantenimiento
de la
de la
infraestructura
infraestructura
de búsqueda
de búsqueda

OpenOpen
Handset
Handset
Alliance
Alliance

Partners
Partners
distribución
distribución

Propuesta de Valor

Autoservicio y
Autoservicio y
automatización
automatización

Promoción
Promoción
de
de
plataforma
plataforma

Anuncios
Anuncios
específicos
específicos

Usuarios de
Usuarios de
internet
internet

Anunciantes
Anunciantes
y agencias de
y agencias de
publicidadpublicidad

Búsqueda
Búsqueda
gratuita
gratuita

Plataforma de
Plataforma de
búsqueda
búsqueda

Clientes

Gestión 3
Gestión 3
servicios
servicios

Canales

Recursos Clave

OEMs
OEMs

Relaciones
Clientes

Monetización
Monetización
de contenidos
de contenidos

Creadores
Creadores
de
de
contenido
contenido

Desarrolla
Desarrolla
dores
dores

EquipoEquipo
global de
global de
ventas y
ventas y
de soporte
de soporte

Google Apps
Google Apps
Equipo
Equipo
multimultiproducto
producto

Nº
Nº
usuarios
usuarios

Gastos
I+D (coste
I+D (coste
de
de
personal)
personal)

Coste de
Coste de
la
la
plataforma
plataforma

Ingresos
Venta de
Venta de
producto a
producto a
empresas:
empresas:
apps.
apps.

SubastaSubasta
de
de
palabras
palabras
clave
clave

Propietarios de
Propietarios de
dispositivos
dispositivos
móviles
móviles
Empresas
Empresas

Gratis
Gratis
para
para
usuarios
usuarios
de internet
de internet

Gratis
Gratis
para
para
creadores
creadores
contenido
contenido

El lienzo del modelo de
negocio personal

¿Quién eres?:
Intereses: ¿qué te motiva?Habilidades y Competencias: Innato y
adquirido.
Personalidad: ¿qué te describe?
¿Qué tienes?:
tangibles (posesiones) o intangibles
(contactos, experiencia,..)

Recursos Clave:

TU

Las Tareas Clave: ¿Qué haces?

¿Quiénes son tus CLIENTES?

√
√
√
√
√

Jefe o supervisor inmediato.
Compañeros de trabajo.
Demás partes de la organización.
Otros socios clave de la organización.Comunidades que se benefician de tu trabajo.

¿Qué valor aportas y a quién
AYUDAS?

¿A través de qué CANALES te
conocen?

¿Cómo te RELACIONAS con
tus clientes?

¿Servicios personales cara a cara?
¿Impersonal: email, foros, teléfono, …?
¿Captación o fidelización?

¿Quién te ayuda?
ASOCIACIONES

¿Qué recibes?
INGRESOS

DIRECTOS: salario, honorarios profesionales, acciones,asistencia
sanitaria, becas de estudio, planes de jubilación, etc.
INDIRECTOS: reconocimiento y contribución social, satisfacción.

¿Qué das?
COSTES

2

REFLEXIÓN

La rueda de la VIDA

¿Quién SOY?

Kristiina: un modelo de negocio muy personal

MARIDO
MARIDO
COMO
COMO
GESTOR
GESTOR

CUIDAR
CUIDAR
DE MI
DE MI
HIJA
HIJA

LA
LA
MADRE
MADRE
Nº 1 DEL
Nº 1 DEL
MUNDOMUNDO

MARIDO
MARIDO
COMO
COMO
PADRE
PADRE

NUEVO
NUEVO

ANTIGUO
ANTIGUO

INTRAPERSONAL
INTRAPERSONAL
ES
ES

YO MISMA
YO MISMA
INTERPERSO
INTERPERSO
NALES
NALES

ENTRENARME
ENTRENARME
UNA DE LAS
UNA DE LAS
MEJORES
MEJORES
ESQUIADORAS
ESQUIADORAS
DEL MUNDO
DEL MUNDO

FAMILIA
FAMILIA

PADRES
PADRES
DISCIPLINA
DISCIPLINA

HIJA 3
HIJA 3
AÑOS
AÑOSPISTAS
PISTAS
ESQUÍ
ESQUÍ

PASIÓN
PASIÓN
PADRES
PADRES
CONCENTR
CONCENTR
ACIÓN
ACIÓN

CASA
CASA

VIAJES
VIAJES
GRAN
GRAN
ESFUERZO
ESFUERZO

ABANDONAR
ABANDONAR
MI CARRERA
MI CARRERA
COMO
COMO
ESQUIADORA
ESQUIADORA

DISGUSTOS
DISGUSTOS

MEDALLAS
MEDALLAS

SATISFACCION
SATISFACCION
MATERNA
MATERNA

La línea de la VIDA
Aceptada en el
comité del anuario
del...