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MANUAL DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE
MERCADOTECNIA

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECAMACHALCO.

DESARROLLO DE NEGOCIOS AREA MERCADOTECNIA

MANUAL DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

LIC. CHRISTIAN ROSAS MIRANDA

LIC. CHRISTIAN ROSAS MIRANDA

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MANUAL DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE
MERCADOTECNIA

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECAMACHALCO
FICHA DE IDENTIFICACIÓN DEL CAPACITANDO
Nombredel curso:________________________________________________
Fecha de inicio: __________________ Fecha de término: ________________
Lugar de impartición: ______________________________________________

Nombre del capacitando____________________________________________

Fecha de nacimiento:______________________________________________
Dirección:_______________________________________________________

Teléfono: ________________________________________________________

e-mail:__________________________________________________________

LIC. CHRISTIAN ROSAS MIRANDA

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MERCADOTECNIA

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Calificación Continua (Saber Hacer)
a) Investigación Individual.
b) Investigación de campo por Equipo.
c)Exposiciones.
d) Prácticas de Clase.
e) Informes o análisis de prácticas.
Examen Teórico (Saber)
Exámenes Parciales
Ser
a) Rubrica de evaluación del ser
b) Asistencia
c) Participación en clase

Valor: 60%

Valor: 20%
Valor: 20%

General
 2 Calificaciones parciales al cuatrimestre, la suma y división de ambas calificaciones otorgan la
calificación final ordinaria de la materia porcuatrimestre.
 Debido a que nuestro sistema se desarrolla por competencias profesionales, las calificaciones son:
Competente
10
Competente con falla menor
9
Competente con falla mayor
8
NO Competente
7 o menor.
Por lo tanto es importante cumplir con todos y cada uno de los rubros antes mencionados para poder
establecer una evaluación cercana o igual a la competente.

LIC.CHRISTIAN ROSAS MIRANDA

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MERCADOTECNIA

INDICE
INRODUCCIÓN .......................................................................................................................... 6
OBJETIVO ................................................................................................................................. 6
UNIDAD I CONCEPTOSGENERALES ............................................................................................ 7
1.1- IMPORTANCIA DE LA PLANEACION DE NEGOCIOS ......................................................... 7
1.2- TIPOS DE PLANES ......................................................................................................... 9
1.3-. ELEMENTOS BASICOS DE LA PLANEACIONNORMATIVA………………….………………………....11
1.4- ELEMENTOS QUE COMPONEN EL PLAN ESTRATÉGICO ................................................. 14
UNIDAD II ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN. .................................................................................... 22
2.1- ANALISIS DE LA EMPRESA Y DEL PRODUCTO ............................................................... 22
2.2- ANALISIS DE MERCADO.............................................................................................. 29
2.3-ANALISIS DEL ENTORNO: ............................................................................................. 32
2.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ................................................................................... 37
2.5 ANÁLISIS FODA oDAFO…............................................................................................. 41
UNIDAD III ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA………………………………………….……………………...........45
3.2 ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO ............................................. 53
3.3 ESTRATEGIAS SOBRE EL PRODUCTO. ............................................................................ 55
3.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS....