Manual

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S E M I N A R I O
EL VENDEDOR EXITOSO PASO A PASO

MÓDULO 1. NOCIONES BÁSICAS DE LAS VENTAS

ÍNDICE

Presentación

Objetivo General

Objetivos particulares

MÓDULO 1 NOCIONES BÁSICAS DE LAS VENTAS
Mitos de las ventas
El significado de vender
Planificación del éxito
Tipología de servicios y posicionamientoÉnfasis PNL: (Manejo de objetivos, problema a necesidad, presuposiciones)

MÓDULO 2 EL VENDEDOR, SUS PRIMEROS PASOS
Las herramientas del vendedor
Cómo encontrar posibles clientes
Manejo de llamadas difíciles

Énfasis PNL: (Herramientas de edición personal, rapport, congruencia)

MÓDULO 3 ESTRATEGIAS EN LA PRESENTACIÓN (LOS PREPARATIVOS)
Presentar… definiciónCondiciones para una presentación profesional
Causas del fracaso y cómo activar la motivación
Planeación de la entrevista
Conocimiento de las necesidades del cliente mediante La hoja de trabajo

Énfasis PNL: (Metamodelo desde Satir, Metaprogramas, la comunicación, la CPI)

MÓDULO 4 ESTRATEGIAS EN LA PRESENTACIÓN (MOMENTO DE LA VERDAD)
Objetivos de la primervisita
Exposición de características/realidades, transiciones y beneficios

Énfasis PNL: (Manejo de posiciones perceptúales, estrategia eficaz, creencias)

MÓDULO 5 EL CIERRE DE VENTAS
Medición de interés y la recomendación/sugerencia
Los cierres de prueba y manejo de objeciones
Los cierres maestros
La importancia de la comunicación no verbal

Énfasis PNL:(Macho Test, Posiciones perceptúales)

MÓDULO 6 LA ORGANIZACIÓN PARA MAYORES VENTAS
Repasar los esfuerzos
Formatos de seguimiento
Cuestionarios de evaluación del servicio
Evaluación a través del sistema de simulacros y retro por demo

Énfasis PNL: (Estrategia Walt Disney, Niveles Neurológicos)
EL CAMINO DEL ÉXITO

El éxito se iniciacon una idea en tu mente, un sueño que deseas que se haga realidad, es una meta clara y definida que quieres alcanzar. Y para lograrlo debes tener un fuerte deseo a prueba de toda situación o circunstancia.

Si ya sabes lo que quieres, ahora acepta tu meta con entusiasmo, con respeto, admiración y amor; abraza esa idea como la más importante de tu vida, disfruta cada momento y siéntelo en tucorazón.

Pon toda tu FE en lo que haces, y lo que deseas llegará como una consecuencia natural de la constancia de tus acciones. Y para saber como actuar y que debes hacer, utiliza tu mente, escucha la voz de tu intuición, usa tu razonamiento e imaginación y tendrás las respuestas acertadas para lograr lo que quieres.

Piensa que las cosas extraordinarias, que realmente te harán grande sealcanzan a través de las consecuencias de pequeños logros, que al irse sumando darán forma a algo grandioso, pues el éxito es una evolución en el proceso del tiempo.

Para triunfar tendrás que enfrentar y vencer los obstáculos que se presentan en el camino, como adversidades, problemas y dificultades; mas, ve en ellos un reto que te da la oportunidad de ser cada vez mas fuerte.

Quizás también tengasque pasar por momentos de ira, frustración, desaliento y dolor, más, si eres fuerte y persistente, al final de la jornada gozaras del placer de haber pasado por encima de todos esos obstáculos y tendrás la satisfacción de haber hecho realidad el sueño de tu mente y tu corazón. Entonces podrás decir:

SOY UN TRIUNFADOR

ORGULLOSAMENTE VENDEDOR

¡Qué orgullo ser vendedor! porque yo y milesde gentes como yo, construimos este país, el gran maestro carpintero que fabrique la mejor mesa del mundo no puede esperar que casualmente alguien toque a su puerta queriéndosela comprar, sin mí... moriría de hambre.

No importa qué tan bueno sea el producto o el servicio, tiene que ser vendido.
El gran inventor Tomas Alba Edison tuvo que convertirse en vendedor y hacer su primera instalación...