manual

Manual de Buenas
Prácticas
Diseño de Planes Estratégicos

3.- Concepto de Negocio y su
Presentación

Concepto de
negocio y su
Presentación

El punto de partida de todo proyecto empresarial con éxito es
una planificación convincente. Es el primer hito en el proceso de
puesta en marcha de una empresa o negocio con crecimiento. Es
necesario demostrar, de forma clara y concisa, quéventajas va a
aportar nuestro plan a nuestros clientes y en qué mercados, y
cómo se generarían los ingresos.
Por último es necesario
presentar nuestro plan de forma convincente.
En ese bloque vamos a tratar:
•
•
•

Cómo se identifican y se desarrollan las ideas
Qué cosas debe incluir un proyecto
convincente
Cómo presentar el proyecto

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empresarial

Como identificar ydesarrollar un proyecto empresarial
La experiencia ha demostrado que los proyectos empresariales
más originales y de mayor éxito son desarrollados por personas
que ya tienen varios años de experiencia.
Desarrollar un
proyecto de negocio con el necesario grado de madurez exige
una profunda comprensión de la tecnología aplicable, además de
un buen conocimiento de la conducta de los clientes o,simplemente del sector en cuestión.
Como dijimos anteriormente, un proyecto empresarial sin
desarrollo no vale nada. Normalmente hay que invertir mucho
tiempo para que una planificación de negocio se desarrollo hasta
convertirse en una realidad madura.
En primer lugar, el proyecto debe superar una prueba. Esto
quiere decir que hay que comprobar las oportunidades que tiene
en el mercado; hayque revisar la viabilidad económica y
tecnológica del proyecto; y hay que comprobar si es innovador.
Enseguida nos enfrentaremos a una importante batería de
preguntas, y comenzarán a surgir los problemas. Tendremos
que solucionarlos paso a paso mejorando y afinando nuestro
plan y comprobando una y otra vez su posibilidad de éxito.
Es importante comentar nuestro plan con expertos, clientespotenciales: cuanta mayor sea la amplitud y minuciosidad con la
que analicemos nuestro plan estratégico, mayor será la claridad
con la que podremos expresar sus ventajas y sus probabilidades
de aceptación en el mercado.
¿Cuánto tiempo lleva desarrollar un plan estratégico? Depende.
Si consideramos las etapas de desarrollo inicial del negocio que
hemos planteado, menos de un mes sería improbabley poco
realista.
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También es posible que el proyecto exija mucho tiempo si está
muy adelantada a su tiempo. Se ha desarrollado un buen
producto o un tipo diferente de servicio pero todavía no puede
ser realizado porque los sistemas o las tecnologías necesarias no
han sido aún desarrolladas a plenitud. Un ejemplo de esto es
Internet. Había gran cantidad de ideas para comercializarbienes
y servicios, pero la explotación comercial de Internet se vio
durante mucho tiempo impedida por la poca seguridad de los
sistemas de pago disponibles.
Los planes estratégicos pueden dividirse en dos dimensiones. La
primera dimensión es el producto o servicio; la segunda
dimensión es la forma en que el producto o servicio se
desarrolla, fabrica y comercializa, y que se conoce como“sistema de negocio”. En ambas dimensiones, es posible
continuar desarrollando algo ya existente, o bien desarrollar algo
enteramente nuevo.
Las innovaciones en el sistema de negocio son menos evidentes,
pero igualmente importantes. Al desarrollar nuevos productos o
servicios, hay que poner el énfasis en la mejora del “valor para el
cliente”. Lo más importante que debe tenerse en cuenta parallevar a cabo innovaciones en el sistema de negocio es reducir
costes. Posteriormente, esta ventaja se le puede pasar, al
menos en parte, al cliente, en forma de reducción de precios.

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Contenido para un Plan Estratégico
Un plan estratégico convincente para cualquier empresa, pero
especialmente dedicada al comercio minorista, debe sonar
atractivo. NO es un folleto publicitario...