Manual

Manual de
Preparación de un
Plan de Negocio

Enero, 2004

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Manual de preparación de un Plan de Negocio
Acerca de este manual
Parte 1: Creación de una empresa
Parte 2: La Idea de Negocio
s

Ejemplo: Idea de Negocio de CityScape

Parte 3: Estructura del Plan de Negocio
s

Introducción

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1. Resumen Ejecutivo

s

2. El Producto o Servicio

s

3. Equipo de trabajo

s

4. Marketing

s

5. Sistemade negocio y organización de la empresa

s

6. Calendario de realización

s

7. Riesgos

s

8. Financiación

Plan de Negocio de CityScape
Parte 4: Valoración de un “start up” y captación de los fondos propios
Apéndice
s

Índice ampliado

s

Glosario

s

Referencias bibliográficas

Licencia
El presente manual ha sido preparado por McKinsey & Company y ha sido licenciado a través de su filial enColombia a favor del Grupo Nueva Economía, que funciona bajo la razón
social Prisma Comunicaciones SRL, sociedad de responsabilidad limitada registrada en Bolivia, para su utilización de acuerdo a los fines que vea conveniente. McKinsey & Company es
la empresa líder en el mundo en consultoría estratégica que asesora a la Alta Dirección de
las más importantes empresas de ámbito internacional.
ElGrupo Nueva Economía es uno de los principales promotores del espíritu emprendedor y
del desarrollo competitivo de las organizaciones en Bolivia. Para cumplir con este objetivo
ha creado una estructura que brinda productos y servicios dirigidos a satisfacer las necesidades y demandas de las empresas en un mundo competitivo. Los principales productos y
servicios del Grupo Nueva Economía son elsemanario en economía y negocios Nueva Economía, el semanario en información para pymes Nueva Empresa, la consultora especializada en investigación de mercados Inteligencia de Mercados, la consultora especializada
en investigación económica Inteligencia Económica y la consultora especializada en estudios de competitividad empresarial Visión Competitiva.

Se prohíbe la reproducción total o parcial de estedocumento sin
autorización escrita de Prisma Comunicaciones SRL.

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Acerca de este Manual
La victoria suele ir a aquellos con suficiente ingenuidad y falta de experiencia como para
subestimar los monumentales obstáculos a los que deben enfrentarse.
Richard Feynman
Físico
El objetivo de este manual es ayudar al emprendedor a llevar adelante la primera parte de
la puesta en marcha de una empresainnovadora de fuerte crecimiento (“start-up”): redactar un Plan de Negocio profesional. Léalo si tiene una Idea de Negocio nueva con un gran
potencial de crecimiento, que desea desarrollar y realizar. Su objetivo bien pudiera ser, por
ejemplo, crear una empresa que en un plazo de 5 años tenga unas ventas de 10 millones de
dólares, dé trabajo a un mínimo de 100 personas y opere a escala nacional einternacional.
Básicamente, todo lo que necesita está disponible aquí, en nuestro país. No nos faltan ideas
innovadoras y prometedoras, nuestra investigación y nuestra tecnología gozan de un alto
crecimiento y disponemos de financiación en forma de capital riesgo o fondos de inversión
para los buenos proyectos. El secreto radica en aprovechar estas condiciones.
Pensar a lo grande
No dude en hacerlas cosas a gran escala. Establecer una empresa es, con mucho, el paso
mayor que va a dar: implica un esfuerzo tremendo. Comparativamente, el esfuerzo extra
que se requiere para generar unas ventas de 10 millones de dólares en vez de, digamos, 1
millón, es pequeño. Pensar a lo grande puede hacer que la tarea sea incluso más fácil, ya
que muchos socios potenciales estarán más interesados en unaspropuestas a gran escala
que en otras menos ambiciosas.
La importancia de un Plan de Negocio
Los inversores sólo estarán dispuestos a respaldar unos proyectos que tengan un Plan de
Negocio bien preparado. Consideran que los Planes de Negocio son muy importantes, por
razones que resultan obvias para cualquiera que esté montando una nueva empresa.
El Plan de Negocio
s

Obliga a las personas que...