ManualModelosDeComercializacionA 1

UNIVERSIDAD CNCI

PARTE A

MODELOS DE COMERCIALIZACION

PREPA PLUS 2014 |

Índice
Sesión 1

Canales de distribución

Sesión 2

Las funciones de distribución

Sesión 3

Estructura del canal de dsitribución

Sesión 4

Tipos de canales de distribución

Sesión 5

Nuevos canales de distribución

Sesión 6

Nuevos canales de distribución II

Sesion 7

Estrategias de distribución

Sesión 8

Puntos parala elección del canal de distribución

Sesión 9

Venta detallista

Sesión 10

Venta destallista II

Sesión 11

El retail y su evolución comercial

Sesión 12

Modelo de funnel

Sesión 13

Modelo de funnel II

Sesión 14

Canal tradicional contra canal moderno.

Sesión 15

Cibermediarios

Sesión 16

Marketing de retail o e-commerce

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Presentación
Jóvenes emprendedores, ¡Bienvenidos a este nuevomódulo de tu
capacitación empresarial¡
Hasta el momento ya has realizado con bastante detalle tu Plan de
Negocios a lo largo de los módulos anteriores. Posteriormente incursionaste
en el mundo de la imagen y calibraste la importancia de proyectar una
Imagen Corporativa favorable
a los diferentes públicos que se
interrelacionan con tu empresa para tener mejores perspectivas de
crecimiento, en dondevaloraste la forma, la tipografía y los colores para
conformar el mensaje que a ti interesa proyectar como empresa que te
permita diferenciarte del mar de la competencia.
También nos acompañaste a materializar tu logo, eslogan e imagotipo
para reforzar la Imagen Corporativa que es de tu interés proyectar. Recuerda
que todas y cada una de las decisiones que estás tomando conforman la
personalidad detu empresa y eso que tú quieres que los demás vean de tu
empresa.
La empresa que estás conformando es tu “hijo” que está naciendo y lo
estás preparando para que muestre su rostro y su personalidad a la sociedad
de los consumidores. De ello trata todo esto. Una vez que lo presentes a la
“sociedad”, será esta misma la que le otorgue una “percepción de valor” de
acuerdo a lo que ellos vean.
Teinvitamos a que continuemos en esta maravillosa travesía hasta
alcanzar el nacimiento de este “hijo” tan deseado por ti. No lo tomes a la
deriva. Nunca sabes cuando tu hijo esté dispuesto a trabajar por ti.

Profesor José Alberto Hernández

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Sesión 1
Objetivo: identificar a la Plaza como la operación necesaria para que el producto llegue del fabricante al
consumidor al mejor precio, en elmejor lugar y en el menor tiempo.

Canales de distribución
Repasemos algo que ya habíamos visto en las sesiones anteriores.
¿Recuerdas cuando te hable de las 4 p´s? ¿Recuerdas cuáles son y cuál es su
función?

Recordando las 4 p´s
En su momento te señale que todo proceso de la Mercadotecnia inicia y
termina en el Consumidor, por ser él el motivo del nacimiento de una nueva
empresa que esté dispuesta asatisfacer de una manera determinada una o
algunas de sus múltiples necesidades, hasta el grado de alcanzar su lealtad
hacia nosotros.
Recuerda, al cliente hay que venderle no solamente una vez, requerimos
que nos compre de manera continua y ofrezca, a sus conocidos, buenas
referencias de nosotros. Eso sólo se consigue con la “lealtad”.
Antes de pensar en la lealtad, primero debemos ver porcuidar, proteger,
mantener y satisfacer a nuestro cliente. Más, ¿cómo lograr tan importante
misión?
Te comente que las herramientas con las que contamos para poder
cuidar y proteger a nuestros consumidores, son las 4 p´s., también conocidas
como las variables controlables: Precio, Promoción, Producto y Plaza.

PRECIO

PRODUCTO

C
PROMOCIÓN

PLAZA

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Es en esta última en donde ubicaremos los canalesde distribución. De
acuerdo a Laura Torres Tirado, los canales de distribución son el conjunto de
intermediarios formado por consumidores y productores, entre los cuales se
facilita el flujo de bienes y servicios.
Agrega que estos canales son imprescindibles para que el producto
pueda ser vendido, es una variable estructural que es de difícil control para la
empresa y que tiene una importante...