ManualN











COMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS
Pasos a seguir. Como enfocarlo. Como venderlo









MANUAL PARA LA ELABORACION
DE UN PLAN DE NEGOCIOS

ÍNDICE


INTRODUCCIÓN

I. LA IDEA DE NEGOCIOS
1.1. La Idea
1.2. La Clasificación de Kuriloff
1.3. La Clasificación de Drucker

II. EL CONCEPTO DE PLAN DE NEGOCIOS
2.1. Definición de Plan de Negocios
2.2. Objetivo del Plan de Negocios
2.3. Utilidaddel Plan de Negocios

III. ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
3.1. Resumen ejecutivo
3.2. Descripción del negocio

IV. ANÁLISIS DE MERCADOS
4.1 Identificación de oportunidades de negocios
4.2. Fuentes de Información
4.3. Identificar el perfil del cliente
4.4. Identificar los canales de distribución existentes
4.5. Características del producto
4.6. Segmento de mercado
4.7. Estratificación de mercado4.8. Diferenciación de producto
4.9 Análisis de la competencia
4.10. Análisis FODA
4.11.- Checklist del análisis del mercado

V. PLAN DE MARKETING
5.1. Diseño y desarrollo del producto o servicio
5.2. Ciclo de vida del producto
5.3. Análisis del factor precio
5.4.- Promoción y Publicidad
5.5. Canales de distribución
5.6.- Técnicas de pronóstico de demanda y oferta
5.7.- El uso de escenarios5.8.- Checklist del plan de mercadeo

VI. PLAN ADMINISTRATIVO
6.1. Objetivos del plan administrativo
6.2. Áreas administrativas
6.3. Los perfiles profesionales y humanos necesarios
6.4 Organigrama de la empresa
6.5. Políticas de la administración
6.6 Aspectos legales de la creación de una empresa

VII. PLAN OPERATIVO
VII.1. La localización de su negocio
VII.2. El plan operativo
7.2.1.- Selección dela tecnología adecuada
7.2.2.- Estrategias ante cambios de la demanda
7.2.3.- Características generales del proceso de producción
7.2.4.- Análisis del Flujo del Proceso de Producción
7.2.5.- Mapa de la Planta o Área de Producción
7.2.6.- Prestación de Servicios
VII.3. Gestión de Inventarios
7.3.1.- Funciones de los inventarios
7.3.2.- Gestión de Inventarios
VII.4. Las alternativas en inversionesde activo fijo


VIII. PLAN FINANCIERO
VIII.1. Definición y análisis de los rubros que integran las proyecciones financieras
8.1.1.- Proyección de ventas y costos
8.1.2.- Sistema de cobro a clientes y pago a proveedores
8.1.3.- Proyección de la inversión y su financiamiento
8.1.4.- Proyección de los ingresos

VIII.2. Evaluación financiera básica
8.2.1.- Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado8.2.2.- Balance General Proyectado
8.2.3.- El Flujo de Caja
8.2.4.- El Costo de Oportunidad de Capital (COK) o Tasa de Descuento
8.2.5.- Indicadores Financieros de Rentabilidad
8.2.6.- Análisis de sensibilidad
8.2.7.- Índices financieros
8.2.8.- Punto de Equilibro (Análisis Costo–Volumen–Utilidad (CVU))


IX. Ejemplo de Plan Financiero: Exportación de Alcachofas Envasadas

X. Preguntas

XI. anexosIntroducción

“El plan de negocios es como el mapa del viajero para llegar con éxito a la meta de todo negocio.”
El Plan de Negocios es el anteproyecto de una empresa. Es la culminación de un lento, arduo, creativo e interactivo proceso que ayuda a transformar una idea en oportunidad. Permite diseñar la estructura organizacional para conseguir los frutos de esa oportunidad, los recursosnecesarios, y los riesgos y recompensas esperados.
El plan de negocios desarrolla una idea que busca una solución a un problema de mercado, tecnológico o financiero.
Un Plan de Negocios puede ser usado por una empresa en su etapa de nacimiento y creación como también por una empresa con años en el mercado que desea ingresar en una nueva área de negocios como la exportación a los mercadosinternacionales.
Las empresas que exportan o desean exportar a través del plan de negocio buscan conseguir la confianza de que su proyecto de exportación es viable y que le representará una buena opción de negocio generando beneficios a su inversión.
Contar con un buen plan de negocios para la exportación significa incrementar las posibilidades de participar con éxito en los mercados internacionales.
El...