Manuel De Fichas

1. En cada una de las siguientes situaciones, el vendedor es un detallista y la transacción es una venta al detalle?

a) Venta de cosméticos de Avon de puerta en puerta por medio derepresentantes?
b) Un contratista independiente que vende de puerta en puerta servicios de jardinería?
c) Un agricultor que vende sus productos de puerta en puerta?
d) Un agricultor que vende susproductos en un puesto al lado de la carretera?
e) Un tienda d artículos deportivos que vende uniformes a un equipo profesional de beisbol?

2. Que recomendaciones haría a una cadena de tiendasde departamentos para reducir los costos de la venta al detalle? Que recomendaría a un almacén de descuentos sobre el mismo asunto?

3. Respalde o refute los siguientes enunciados, validándose dehechos y estadísticas donde convenga:
a) La venta al detalle normalmente es un negocio a escala pequeña
b) Actualmente existe un alto grado de concentración del comercio al menudeo; losgigantes controlan este campo

4. La facilidad con que entran en el comercio al menudeo contribuye sin duda al alto índice de fracasos de las tiendas que en opinión de algunos representa un verdaderodesperdicio económico. Debería restringirse la entrada en esta actividad? De ser así, como debería hacerse?

5. Está de acuerdo en que hay tres claves del éxito en el comercio al menudeo:ubicación, ubicación y ubicación? Como concilia esto con el hecho de que se da una gran competencia de precios en el momento actual?

6. Que pueden hacer las tiendas de departamentos para fortalecer suposición competitiva?

7. El supermercado con su razón de costos de operación de 20%, es quizá la institución detallista más eficiente en nuestros días. Coincide con esta afirmación? Como podríanlos supermercados reducir aun más sus gastos?

8. La venta de puerta en puerta es a la forma más eficiente del comercio al menudeo, porque elimina a los mayoristas y las tienda. Comente esta...